「明天，就是檢驗成果的時候了。」
方瑾的這句話還在耳邊迴響，第二天上午九點，她就站在了江城文化旅遊集團總部大樓的會議室門口。
蘇念幫她整理了一下領口。
「方瑾，別緊張。」她壓低聲音，「你已經準備得很充分了。」
方瑾深吸了一口氣。
手心全是汗。
顧言舟抱著筆記本電腦走過來。
「設備都調試好了。」他看著方瑾，「隨時可以開始。」
會議室的門被推開了。
陳錦輝站在門口，沖他們點了點頭。
「請進吧。」他側身讓路。
方瑾走進會議室。
長條形的會議桌兩側坐著六個人。
陳錦輝坐在主位，左手邊是三位穿著正裝的中年男女，右手邊是文旅集團的兩位高管。
「各位，這就是江城文創園區項目的團隊。」陳錦輝介紹道，「方瑾，顧言舟，蘇念。」
方瑾禮貌地點頭致意。
「方小姐，請坐。」陳錦輝指著對面的位置。
三個人在會議桌對面坐下。
方瑾的視線掃過在場的評審。
坐在陳錦輝左手邊第一位的是個五十多歲的男人，戴著金絲眼鏡，眼神犀利。
「我先介紹一下評審團。」陳錦輝說，「這位是江城建築設計院的總工程師林教授，專攻傳統建築保護與改造。」
林教授沖方瑾點了點頭，沒有說話。
「這位是江城非物質文化遺產保護中心的王主任。」陳錦輝繼續介紹。
王主任是個四十多歲的女性，看起來很嚴肅。
「這位是江城商學院的趙教授，專業方向是文化產業投資分析。」
趙教授是個六十歲左右的老者，手裡拿著一支鋼筆，正在翻看桌上的資料。
方瑾的手指在膝蓋上絞在一起。
她能感覺到，這些人都不是好對付的角色。
「好了，時間寶貴。」陳錦輝看向方瑾，「方小姐，你們可以開始了。」
方瑾站起來，走到投影幕布前。
顧言舟打開電腦，第一頁PPT投射到幕布上。
「江城文創園區項目方案匯報。」
方瑾轉過身，看著評審席上的六個人。
深吸一口氣。
「各位老師好，我是項目負責人方瑾。」她的聲音很清晰，「在開始今天的匯報之前，我想先講一個故事。」
會議室里安靜下來。
所有人的目光都落在她身上。
「在江城老城區的一條小巷裡，住著一位八十歲的老人。」方瑾緩緩說道，「他叫張文德，是江城最後一位掌握傳統剪紙技藝的傳承人。」
趙教授抬起頭，透過老花鏡看著她。
「張師傅十二歲學藝，用了七十年時間，把一張普通的紅紙變成了藝術品。」方瑾的語速不快，「但現在，他的手藝面臨失傳。因為年輕人不願意學，遊客不知道它的價值。」
王主任的表情鬆動了一些。
「我去拜訪張師傅的時候，他跟我說了一句話。」方瑾頓了一下，「他說，如果能有個地方，讓更多人看到這門手藝，他願意免費教。」
會議室里依然很安靜。
方瑾看著評審席。
「這就是江城文創園區項目的初心。」她認真地說，「我們不想做一個冰冷的博物館，而是做一個有溫度的文化體驗空間。讓傳統文化活在當下。」
陳錦輝微微點了點頭。
林教授推了推眼鏡，沒有說話。
「接下來，請我們的設計負責人顧言舟，為大家介紹園區的整體設計理念。」方瑾說完，走回座位。
顧言舟站起來，走到投影幕布前。
PPT切換到設計效果圖。
「各位老師，江城文創園區的設計理念是『新中式美學』。」他指著屏幕，「我們用現代建築語言，重新詮釋傳統文化符號。」
林教授的眼神變得專注起來。
「主體建築採用坡屋頂與玻璃幕牆結合的方式。」顧言舟點開下一頁，「既保留了傳統建築的輪廓美感，又滿足了現代功能需求。」
林教授舉起手。
「等一下。」他開口了，聲音很沉穩，「顧先生，你說『新中式美學』，但我看你的設計圖，玻璃幕牆占比超過40%。這還能叫中式嗎？」
會議室的氣氛瞬間緊張起來。
顧言舟沒有慌亂。
「林教授說得對。」他點頭，「但我想強調的是，新中式不是復古，而是傳承。」
林教授皺起眉頭。
「傳統建築的精髓在於『意境』，而不是『形式』。」顧言舟切換到下一頁，「您看這個飛檐的弧度，這個斗拱的簡化處理，都是在現代材料和工藝下，對傳統建築語言的提煉。」
林教授盯著屏幕看了十幾秒。
「繼續。」他說。
顧言舟鬆了一口氣。
接下來的十五分鐘，他詳細講解了園區的功能分區、動線設計、景觀規劃。
林教授時不時地提問，但顧言舟都能從容應對。
方瑾坐在座位上，手心的汗慢慢幹了。
她知道，顧言舟的專業性贏得了林教授的初步認可。
「好，設計部分我聽明白了。」林教授放下手裡的筆，「接下來是運營部分嗎？」
蘇念站起來。
「是的，林教授。」她走到投影幕布前，「接下來由我介紹園區的運營規劃。」
PPT切換到運營框架圖。
「江城文創園區的盈利模式分為三大板塊。」蘇念指著屏幕，「第一，體驗課程。遊客可以在園區內學習剪紙、陶藝、扎染等傳統工藝，課程結束後可以帶走自己的作品。」
趙教授抬起頭。
「蘇小姐，你們的定價策略是什麼？」他直接問。
蘇念早有準備。
「我們做了市場調研。」她切換到下一頁，「類似的文化體驗課程，市場價在200到500元之間。我們的定價是150到300元，主打性價比。」
趙教授皺起眉頭。
「價格低了，利潤率怎麼保證？」他問。
蘇念點開一個表格。
「我們的成本控制主要依靠三點。」她說，「第一，手工藝人採用分成模式，降低固定人力成本。第二，原材料統一採購，降低採購成本。第三，課程採用小班制，提高單位時間的利用效率。」
趙教授看著表格，沉默了幾秒。
「第二個盈利點是什麼？」他問。
「IP衍生品。」蘇念切換到下一頁，「我們為每個非遺項目設計了卡通形象，開發周邊產品。比如剪紙書籤、陶藝擺件、扎染帆布包。」
王主任忽然開口。
「蘇小姐，非遺IP化，你們考慮過文化內涵的流失嗎？」她的語氣有些嚴厲，「過度商業化，會不會把傳統文化變成快消品？」
會議室里的氣氛又緊張起來。
蘇念深吸了一口氣。
「王主任，您說的這個問題，我們團隊討論過很多次。」她認真地說，「但我們的結論是，只有讓年輕人喜歡，傳統文化才能傳承下去。」
王主任沒有說話。
「如果我們只是把非遺鎖在博物館裡，年輕人不會主動去了解。」蘇念繼續說，「但如果我們用他們喜歡的方式，比如卡通形象、文創產品，讓他們先接觸到，他們才可能進一步了解背後的文化內涵。」
王主任看著她。
「所以你們的IP化，只是一個入口？」她問。
「對。」蘇念點頭，「我們的最終目的，是讓更多人走進園區，親身體驗傳統文化的魅力。」
王主任沉默了幾秒。
「繼續。」她說。
蘇念講完運營規劃，已經過去了四十分鐘。
方瑾站起來，走到投影幕布前。
「各位老師，以上就是我們團隊的完整方案。」她說，「感謝大家的耐心傾聽。」
陳錦輝看了一眼手錶。
「時間還早，我們進入提問環節。」他看向方瑾，「方小姐，我有個問題。」
方瑾的心提了起來。
「陳總，您說。」她說。
陳錦輝看著她的眼睛。
「你們的方案里，傳統手工藝人的來源在哪裡？」他緩緩說道，「這是個關鍵問題。」
會議室里安靜下來。
方瑾的手指絞在一起。
她知道，這個問題來了。