五月十八，大清銀莊在崇文門外正式掛牌。
銀莊的門面選在原來戶部東庫旁邊的一排官宅里，三進的院子被改成了前廳、銀庫和後堂。
前廳的櫃檯用整塊花崗石砌出來的，比尋常票號的櫃檯矮了一截，方便來辦事的人不用踮腳說話。
櫃檯後面站了六個銀莊的辦事員，全是胤禟從通泰行和戶部的老人里挑出來的，一半懂算帳，一半懂驗銀，搭配著用。
門口掛了一塊匾，「大清銀莊」四個字是康熙親筆題的，匾額上蓋了御寶，金漆大字在日頭底下亮閃閃的。
但門口冷清得很。
頭一天來的人總共就七個，其中三個是路過進來瞧熱鬧的，看了看紙票的樣子就走了。
真正拿銀子來換紙票的只有四個人，有兩個是胤禟提前安排的府中管事。
一個是寧暖暖安排的通泰行夥計，剩下的一個是四爺府上的，胤禟之前見過認得。
紙票的樣式寧暖暖參與設計過，票面用的是定製的蠶絲銅箔紙，每張票面上有三道暗紋，對著光看能看到銅箔碎片的反光。
面額分五兩、十兩、五十兩三種，票面右下角蓋著戶部東庫的朱印，左上角有銀莊的編號。
做工精細，手感厚實，一張紙票捏在手裡比市面上那些票號的銀票沉了兩分。
但老百姓不買帳。
開張第二天，胤禟蹲在銀莊後堂里對著登記簿發呆。
何玉柱端了碗餛飩進來，放在桌角。
「爺，前頭來了個老太太，說想看看紙票長什麼樣，看完了搖搖頭走了，說'紙就是紙，能當銀子使？'。」
胤禟把餛飩碗拉過來喝了一口湯。
「還有什麼反應？」
「前門糧行的掌柜來看了一圈，問紙票能不能買糧，咱們的人說能，他搖了搖頭，說'你們說能我信，可上游的糧商不認這東西，我拿什麼進貨'。」
胤禟放下碗，手指在桌面上敲了兩輪。
問題不在紙票本身，在信用鏈條沒打通。
銀莊發出去的紙票能在銀莊兌銀子，但拿到市面上去，商戶不認，等於廢紙。
商戶不認的原因很簡單，上游不認，上游不認是因為再上游也不認，整條鏈子斷在第一環。
到了第三天，情況更差了。
前門大街上出現了一種說法，說紙票就是前朝的寶鈔，印多了就不值錢，朝廷拿紙頭子騙老百姓的真金白銀。
這話傳得極快，到了下午，銀莊門口聚了二三十個人，不是來換票的，是來看笑話的。
有個賣燒餅的老漢蹲在銀莊門口，扯著嗓子跟旁邊的人講。
「我爺爺那輩兒就吃過寶鈔的虧，一筐子鈔票買不了一斤米，這玩意兒就是換了個名頭騙人。」
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何玉柱把這些話原封不動地學給了胤禟聽。
胤禟的筷子在碗裡攪了半天沒吃第二口餛飩。
晚上回到府里，寧暖暖在正院的石桌旁看通泰行各地分號送回來的銅錢樣品，桌上擺了十幾個小布袋，每個袋子裡裝著不同成色的銅錢。
胤禟把今天的情況說了。
「三天了，換出去的紙票不到兩百兩面額，全是自己人換的。老百姓不信這東西。」
寧暖暖把手裡的銅錢放回布袋。
「你覺得問題在哪？」
「信用鏈條沒建起來，光銀莊認沒用，得讓商戶認，商戶認了老百姓才跟著認。」
「那怎麼讓商戶認？」
胤禟沉默了幾息，手指在膝蓋上彈了三下。
「通泰行先認。」
寧暖暖沒接話，等他往下說。
「通泰行現在是京城最大的日用百貨行之一，如果通泰行率先宣布接受紙票結算，至少能帶動一批跟通泰行有生意往來的商戶跟進。通泰行認了，糧行、布莊、鹽號就得考慮，不然他們跟通泰行的買賣怎麼做？」
寧暖暖把桌上的銅錢布袋收進竹籃里。
「通泰行是我的嫁妝，我來安排。但光通泰行一家不夠，你得再拉兩家有分量的鋪子。」
「誰？」
「王五行的糧行和德隆當鋪。」
胤禟的嘴角抽了一下。
「德隆？保泰那個鋪子？我剛封了他的門又揭開，現在讓他幫我推紙票？」
「你封他是收帳，收完了帳就是兩清。你現在去找他不是求他，是給他一個機會。」
「紙票一旦推開了，最先受益的就是這些做大宗買賣的鋪子，他們不用再扛著幾百斤的銀錠子滿街跑，一張紙票輕便安全。你給保泰把這個帳算清楚，他不傻。」
胤禟站起來在院子裡走了兩圈。
「糧行那邊呢？」
「王五行更容易，他上回主動送銀子來就說明他是個識時務的人。」
「你去找他談的時候帶上一個條件：凡第一批接受紙票結算的商戶，銀莊給予每筆交易百分之一的折扣優惠，就是說拿紙票買一百兩的貨，只收九十九兩。」
「百分之一？銀莊出這個錢？」
「這筆錢不多，但對商戶來說是實打實的好處。第一批吃螃蟹的人得到了便宜，後面跟進的人就多了。」
胤禟嚼著這個法子。
百分之一的折扣，一萬兩的交易額銀莊才貼出去一百兩，換來的是整個流通鏈條的啟動。
這筆帳划算。
「行，明天我去找王五行和保泰。」
「記住，談的時候別端著架子催帳那套勁頭，這回是合作，不是要帳。」
胤禟哼了一聲。
「你當爺只會催帳？」
「你會的事越來越多了，小九子。」
胤禟的腳在門檻上絆了一下，差點沒站穩，扶著門框穩住了身子，耳朵燒成了兩片紅布。
他沒回頭，甩著袖子走了。
五月二十一，通泰行的十二家分號同時貼出告示：本號即日起接受大清銀莊紙票結算，等值白銀，概不加價。
告示貼出去的當天下午，王五行也跟著貼了。
保泰的德隆當鋪拖到了第二天才貼，但也貼了。
保泰在後堂里罵了胤禟半個時辰，罵完了讓掌柜把告示貼了，嘴裡嘀咕著：「那個混帳，收了我的錢還讓我替他幹活。」
三家大鋪子一帶頭，崇文門外的七八家中小商戶觀望了兩天，陸續跟進。
到五月二十五，銀莊發出去的紙票突破了一千兩的面額。
不多，但鏈條動起來了。
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