雍正七年正月十八，大清遠洋貿易總局正式掛牌，衙署設在廣州城南靠碼頭的一片老宅子裡，三進院子，門口兩根紅漆柱子，匾額是雍正親筆寫的「大清遠洋貿易總局」八個字，金漆刷得鋥亮。
寧暖暖沒在廣州待著，她還是坐鎮京城，廣州的總局事務交給了一個叫陳秉直的候補道員打理日常。
這人原來在戶部管過關稅，數字精明，嘴巴緊，年希堯推薦的。
正月底，第一批出口貨物集結完畢。
貨物的種類寧暖暖親自定的，結構跟以前不一樣。
以前通泰行跑南洋，絲綢瓷器鐵器什麼都帶，均勻分配。
這回她動了個心眼，瓷器和絲綢的占比提到了七成，鐵器和茶葉壓到三成。
李茂才看完出貨清單覺得不對勁。「東家，瓷器裝了這麼多？光青花盤子就四萬個，白瓷碗三萬個，粉彩茶具八千套，這一船瓷器夠暹羅人用三年的。」
「就是要夠他用三年的。」寧暖暖拿紅筆在清單上勾了幾項。
「第一批集中傾銷，把價格壓到暹羅本地土窯燒出來的陶器一樣便宜。青花盤子一個二十文，白瓷碗十二文，不賺錢甚至小虧，但暹羅人用過中國瓷器以後就再也不會買本地的陶罐子了。」
「小虧？」李茂才的眉毛快飛到頭頂了。
「瓷器的出廠價你不清楚？景德鎮燒一個青花盤子，連泥料帶工錢帶柴火，成本八文錢。賣二十文，還賺十二文呢，怎麼叫虧？」
「那您剛才說小虧。」
「運費算進去以後毛利薄了一截，跟在國內賣相比是虧的，但目的不是在瓷器上賺大錢，是把暹羅的市場堵死了。暹羅本地的土窯一個陶盤子賣十五文，成本十文。我的青花盤子賣二十文，花色漂亮，釉面光滑，拿在手裡有分量。你是暹羅的老百姓，你買哪個？」
李茂才想了想。「買青花盤子。」
「對，暹羅老百姓也買青花盤子。買了三個月以後，暹羅本地的土窯沒生意了，窯主賠本關門了。關門以後呢？暹羅全國的瓷器供應就剩下大清一個來源。等土窯全死了，我再慢慢把價錢調回來，三十文，五十文，暹羅人沒別的選擇，只能買。」
李茂才的嘴張了張合上，合上又張了。
「這招……損。」
「不叫損，叫市場占領。」寧暖暖把清單合上。
「英國人在印度就是這麼幹的，他們把英國本土工廠織的棉布倒到印度去，價錢比印度手工織的還便宜，印度的織工全餓死了，印度的棉布市場就成了英國的了。咱們用同樣的法子反過來打。」
絲綢的策略更狠。
寧暖暖從蘇州絲綢商會拿到了一批壓倉貨，去年秋天的新絲織的綢緞，花色好但是在國內賣不上價了，積了將近三萬匹。
她以出廠價的八折打包全收了，轉手標了一個讓南洋商人做夢都想不到的低價，每匹一兩五錢銀子。
這個價格什麼概念？暹羅從中國進口絲綢的慣常價是每匹三兩到四兩銀子，荷蘭人在巴達維亞賣中國絲綢更貴，五兩一匹起步。
寧暖暖直接把價錢砍到了一兩五錢，打了對摺都不止。
胤禟知道這事的時候剛從銀莊出來，在大街上就站住了。
「一兩五錢？你瘋了？」
「沒瘋。」寧暖暖走在他旁邊。「這批絲綢我收價是一兩二錢，賣一兩五錢，一匹賺三錢，三萬匹賺九千兩，不多但也不少。關鍵不是賺這九千兩，是把荷蘭人從南洋絲綢市場裡擠出去。」
「跟荷蘭人有什麼關係？」
「荷蘭人在巴達維亞賣中國絲綢，貨從哪來的？從廣州的散商手裡收的，收價二兩到三兩，運到巴達維亞賣五兩，中間賺一倍的差價。我現在直接把絲綢以一兩五錢的價錢倒到南洋去，暹羅人、占城人、蘇祿人一看，一兩五錢從大清總局買的絲綢比五兩從荷蘭人那買的還好，誰還找荷蘭人買？荷蘭人手裡的中國絲綢賣不出去，積壓了虧本了，下回他就不敢再來廣州收貨了。他不收貨，廣州的散商就沒了出路，只能加入總局走正規渠道出口。」
胤禟的核桃轉速降到了最低檔，他在消化這套邏輯鏈。
「你在打荷蘭人的同時，還把廣州散商逼進了總局的盤子裡？」
「一箭雙鵰。」
胤禟沉默了五六步的距離。
「福晉，你要是生在我們那個年代，朝堂上那幫人全得靠邊站。」
「我就是生在你們這個年代的。」寧暖暖拍了拍棗紅馬的脖子。
「別磨蹭了，回去我還得給陳秉直寫信，這批貨三月出發，趕暹羅的潑水節，那時候暹羅人手裡最有錢。」
三月十五，第一批傾銷貨物從廣州出海了。
四十艘商船編成了大清開國以來最大的貿易船隊，六艘護航軍艦押在兩翼。
甲板上碼著一箱一箱的瓷器和絲綢，還有三百台蒸汽機散件和五千口鐵鍋。
趙起站在定遠號的船頭看著船隊列隊駛出珠江口，海面上白帆連成一片，從這頭到那頭看不見盡頭。
「趙將軍，這麼多船，路上碰到海盜怎麼辦？」副手問了一句。
趙起拍了拍身邊那門十八磅臼炮。「碰到了是他們倒霉。」
四月底，第一批回款的消息到了京城。
暹羅那邊的情況比預期還爆。
青花盤子和白瓷碗在大城府的集市上一天就賣光了兩千個，暹羅人排著隊來買，有的人挑著扁擔從鄉下走了三天趕到城裡。一兩五錢的絲綢更是被暹羅王室和貴族搶瘋了，蘇祿國王的特使專門跑到大城府來截了五百匹運回蘇祿去。
回款數字李茂才念了兩遍才敢確認。
「這批貨總值一百八十萬兩，在南洋收回白銀九十七萬兩，換回錫礦石、香料和柚木折價一百一十萬兩，合計回款兩百零七萬兩，淨利潤二十七萬兩。」
胤禟聽完了把核桃往桌上一拍。「才二十七萬兩？一百八十萬兩的貨賺二十七萬兩，利潤率不到一成五，以前跑南洋一趟賺一百六十萬兩呢！」
寧暖暖給他倒了杯茶推過去。「這一趟賺的不是二十七萬兩，是市場。暹羅本地三家土窯已經停產了，占城最大的陶器作坊上個月關了門。等到下半年第二批貨過去，再有兩三家停掉，暹羅和占城的瓷器市場就是咱們的了。到時候我把青花盤子的價錢從二十文調回到四十文，誰也說不了什麼，因為他們沒別的地方買。」
胤禟端著茶碗沒喝，琢磨了好一陣。
「四十文一個盤子，一年往暹羅賣五十萬個，就是兩萬兩。加上碗、茶具、花瓶那些，瓷器一項一年能從暹羅賺十萬兩？」
「暹羅只是一個國家，加上占城、蘇祿、真臘、渤泥，五個國家的瓷器市場一年值五十萬兩，全吃下來只是時間問題。」
胤禟嘬了口茶，放下碗，重新拿起核桃，這迴轉得穩當多了。
「那荷蘭人呢？他們什麼反應？」
「巴達維亞的荷蘭商館已經急了。」寧暖暖翻出一封周大安從暹羅寄回來的信。
「周大安說，上個月有兩個荷蘭商人從巴達維亞跑到大城府來看行情，看完以後站在通泰行分號門口罵了一刻鐘的荷蘭語。」
胤禟樂了。「罵什麼？」
「周大安聽不懂荷蘭語，但翻譯說大概意思是罵中國人不講規矩，把價錢搞壞了。」
「他們說咱們不講規矩？」胤禟嗤了一聲。「荷蘭人在南洋殺了多少土人搶了多少地，他跟我講規矩？」
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