朱標盯著桌上那本帳冊，伸手翻了兩頁，又猛地合上。
他不信。
「老三，你沒算錯吧？」朱標抬頭看著朱棡，「就這些東西一天賺了一千一百兩？」
朱棡把算盤扒拉得啪啪作響，直接推到朱標面前。
「大哥，帳都在這擺著呢！高級版十塊，一塊一百兩，這就是一千兩現銀！中級版兩千塊，五十文一塊，這就是一百兩！初級版……」
「停停停。」朱標揉著額頭，「孤不是算不清這筆帳，孤是想不通。」
他指著殿外那幾口熬豬油的大缸。
「這東西的成本，滿打滿算不到幾百文錢。憑什麼能賣出一千多兩？那些掏錢的管家、富商，腦子都進水了？」
朱樉在旁邊深有同感地狂點頭。他可是親手掄棍子攪和豬油的，那玩意有多廉價，他比誰都清楚。
「大哥說得對啊。」朱樉甩著酸痛的胳膊，「一百兩銀子，能買幾百頭大肥豬了。他們花一百兩買一塊豬油疙瘩回去洗手，圖啥？」
林遠靠在椅背上，看著這幾個皇子懷疑人生的模樣，笑出了聲。
「太子殿下，秦王殿下。你們覺得不合理，是因為你們還在用算柴米油鹽的法子，去算這塊肥皂的價值。」
林遠站起身，走到桌前，拿起一塊還沒包裝的普通肥皂。
「這叫日用品，它的價值在於去污，所以賣十文錢。百姓買它，是因為它比澡豆好用，且便宜。」
接著，他又拿起那個紫檀木錦盒，敲了敲。
「但這玩意，叫奢侈品。」
「奢侈品？」朱棣湊過來，「先生，這詞新鮮，啥意思？」
「意思就是，這東西本身的價值，遠遠低於咱們賣給他們的價格。多出來的那些錢，全都是他們心甘情願交的『面子稅』。」
林遠把錦盒打開，指著裡面的金箔。
「殿下想想，王羲之的一幅字，成本是多少？幾張宣紙，一點墨汁，撐死不到十文錢。可為什麼能賣出幾千兩甚至上萬兩的天價？」
朱標愣了一下：「那是書聖真跡，有文人風骨，豈能用紙墨來衡量？」
「對啊。」林遠攤開手，「字畫賣的是文人風骨，咱們這高級肥皂，賣的就是『皇家秘制』和『人無我有』。」
林遠把錦盒推到朱標面前。
「那些江南豪紳、揚州富商，家裡缺銀子嗎？不缺。他們缺的是什麼？是身份，是能拿出去跟別人吹噓的談資。」
「當全京城的人都知道，這東西連皇后娘娘都在用，而且每天只賣十塊的時候。它就不再是一塊洗手的肥皂了。」
林遠一字一頓。
「它是權貴的象徵，是身份的門面。誰要是買不到，誰就在圈子裡抬不起頭。」
朱標聽得倒吸一口涼氣。
他從小讀的都是聖賢書，學的都是輕徭薄賦、藏富於民。哪裡聽過這種專戳人虛榮心肺管子的生意經？
「所以，咱們賣一百兩，他們不僅不會覺得貴，反而會覺得這東西就值這個價。」林遠端起茶杯潤了潤嗓子，「要是咱們明天降價賣五十兩，他們反而不買了，覺得掉價。」
朱棡在旁邊聽得兩眼放光，手裡的炭筆在紙上刷刷記著。
「先生，這招太狠了。」朱棡抬起頭，「這就是物以稀為貴？」
「只說對了一半。」林遠糾正，「是咱們故意讓它稀缺，它才貴。這叫飢餓營銷。」
朱標沉默了很久，終於把這套邏輯消化下去了。
他看著林遠，語氣裡帶上了幾分敬佩。
「先生這法子，簡直是兵不血刃。不從百姓手裡摳一個銅板，專掏那些豪紳地窖里的死錢。」
「這正是皇家商行未來的主要目標。」林遠收起笑容，語氣變得嚴肅，「大明的國庫要充盈，不能只靠收農稅。咱們得用這些奢侈品，把富人手裡的錢變成流水，反哺給朝廷，反哺給百姓。」
這番話，說得幾個皇子熱血沸騰。
朱棣一拍桌子：「先生！咱們明天就多做點高級版！一天賣一百塊！那就是一萬兩！」
「不行。」林遠直接打斷，「一天十塊，雷打不動。什麼時候京城的人買膩了，咱們再開新店。」
「開新店？」朱棡敏銳地抓住了重點。
「對。」林遠點頭，「京城的權貴雖然多，但真正有錢的肥羊，在江南。揚州、蘇州、杭州，那才是咱們的主戰場。」
林遠走回椅子旁坐下。
「既然皇家商行的運營已經開始步入正軌，接下來就是擴大規模，把分店開遍大明。不過在此之前，咱們得把規矩立好。」
幾個人都安靜下來，看著林遠。
「親兄弟明算帳。商行以後的進項絕對是個天文數字，為了避免以後扯皮，咱們今天就把盈利分配的章程定下來。」
林遠伸出兩隻手。
「商行的總利潤，分為十成。」
朱棡立刻翻開帳本的新一頁，準備記錄。
「這十成里，五成直接上交國庫。」林遠報出第一個數字。
朱標點頭。這是應有之義。打著皇家的旗號做買賣，大頭自然要給朝廷，否則滿朝文武的唾沫星子都能把他們淹死。
「兩成，留在商行帳上。」林遠繼續說，「用來做工坊擴建、招募人手、購買原料、以及未來開分店的本金。這叫流動資金，誰都不許動。」
剩下三成。
朱棣搓了搓手，眼睛亮晶晶的：「先生，那剩下這三成，是不是就是咱們的辛苦錢了？」
「想得美。」
門外突然傳來一聲冷哼。
這聲音不大，卻像是一記悶雷，直接在承華殿裡炸開。
朱棣嚇得一哆嗦，差點從椅子上出溜下去。
朱標和朱樉、朱棡也齊刷刷站了起來，臉色全變了。
承華殿的大門被人從外面推開。
朱元璋穿著一身常服，背著手走了進來。身後跟著低眉順眼的毛驤。
「父皇！」
幾個皇子趕緊行禮。
林遠也站起身，拱了拱手：「陛下。」
朱元璋沒理會那幾個兒子，徑直走到主位上坐下。
他瞥了一眼桌上那本帳冊，又看了看旁邊那個紫檀木錦盒。
「咱在外面聽了半天了。」朱元璋指了指朱棣，「老四，你剛才說什麼？剩下的三成是你們的辛苦錢？」
朱棣把頭搖得像撥浪鼓，汗都下來了。
「沒！兒臣沒說！兒臣的意思是，剩下的三成全憑父皇定奪！」
朱元璋冷笑一聲，轉頭看向林遠。
「林遠，你這買賣做得挺大啊。一天進帳一千一百兩，咱大明戶部尚書一年的俸祿都沒你一天賺得多。」
林遠神色不變：「陛下謬讚。這都是諸位殿下親力親為的功勞。」
「少給他們臉上貼金。」朱元璋擺了擺手，「咱今天來，就是來聽聽你這十成利潤，到底打算怎麼分。」
朱元璋身子往前傾了傾。
「國庫拿五成，商行留兩成。剩下這三成，你原計劃是分給誰的？」
承華殿裡的空氣瞬間凝固了。
朱標拼命給林遠使眼色，生怕他說錯話。這可是錢，而且是極其龐大的一筆錢。沾上錢的事，在朱元璋這裡從來沒有小事。
林遠迎著朱元璋的目光，豎起三根手指。
「回陛下，這剩下的三成，一成給太子殿下和幾位親王還有我本人作為分紅。」
朱元璋挑了挑眉：「林先生也要拿這些銀子？也罷，方子點子都是你的，不過他們三個如此不務正業也拿錢？」
「陛下，幾位殿下出人出力，燕王殿下甚至還去了趟秦淮河……」
「咳！」朱棣猛地咳嗽了一聲，拼命給林遠遞眼神。先生，求別提秦淮河了！
朱元璋瞪了朱棣一眼，沒發作。
「接著說。」
「還有一成。」林遠放下第二根手指，「作為皇家商行的紅利，賞給那些研發出新配方、立下大功的工匠和管事。」
朱元璋眉頭皺了起來。
「給工匠分紅？滑天下之大稽。給他們發工錢不就行了？」
「陛下，要想馬兒跑，就得給馬兒吃草。」林遠解釋，「重賞之下才有勇夫。只有讓他們看到真金白銀，他們才會拼了命地去琢磨怎麼把肥皂做得更好，怎麼給商行賺更多的錢。這叫激發創造力。」
朱元璋沉吟了片刻。他雖然摳門，但不是不講理的人。這筆帳他算得清。
「算你說的有理。那最後一成呢？」
朱元璋盯著林遠。
所有人的目光都集中在林遠身上。
林遠把最後一根手指放下。
「最後一成，臣打算成立一個專門的項目。」
「什麼項目？」