十一月的尖沙咀街市還帶著暑氣餘溫,騎樓下的電器鋪一字排開,玻璃櫥窗擦得鋥亮。
陳蘭踩著平底鞋,一家家慢慢逛過去,目光掃過貨架上的新舊電器,心裡飛快地盤算著成本與銷路。
自從她懷孕之後,元虎就不讓她穿高跟鞋了。
走著走著,她腳步頓住了。
好幾家電器鋪的顯眼位置,都擺上了此前少見的 VHS 格式錄像機。
正版行貨標價七千有餘,水貨機卻只要六千多港幣就能拿下 —— 對比動輒上萬的索尼 Beta 錄像機,價格近乎腰斬。
這個數字,讓陳蘭瞬間敏銳起來。
七千港幣,普通雙職工家庭攢上半年,咬咬牙也能添置一台。
這意味著,錄像機再也不是有錢人家裡的稀罕擺設,即將走進尋常百姓家。
這背後藏著的,是一塊無比巨大的全新市場。
她想起半年前,元虎執意要採購錄像帶生產設備時,特意叮囑過:別碰索尼 Beta,就買 VHS 格式的,貴點沒關係,未來一定是主流!
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當時她還半信半疑,如今站在街市上,看著詢價的客人絡繹不絕,心裡一下子透亮了 —— 真正的商機,已經來了。
電影院一張票十幾塊,一家三口看場戲,連零食帶車費小一百港幣就沒了;
可一盒錄像帶租金不過八到十五塊,全家能反覆看,隨時暫停、倒帶,尤其適合有老人小孩的家庭,省心又划算。
這份便利性,是戲院永遠比不了的!
想到這裡,她再也待不住,轉身直奔虎威影業。
陳子強正在辦公室核對帳目,看見陳蘭進來,連忙起身招呼,心裡卻暗自捏了把汗,趕緊讓助理跑一趟片場通知元虎,免得他帶女演員回公司撞見,平白生出誤會。
元虎正在拍《殭屍先生》的義莊戲份,聽到消息立刻跟劉觀偉告了假,驅車趕回公司。
他知道陳蘭素來沉穩,沒事不會貿然找來,必然是有要緊事。
「陳經理!」
他進門先跟陳自強打了聲招呼。
「你們聊,我出去盯盯後續的排片!」
陳子強識趣地起身帶上門,把空間留給兩人。
「來之前怎麼不打個電話,我剛在片場,讓你久等了!」
元虎走過去,自然地把人攬到腿上坐下,指尖蹭了蹭她的臉頰。
「臨時發現點情況,趕緊過來跟你說一聲。」
陳蘭靠在他肩上,語氣帶著點掩不住的欣喜,「你之前讓我盯著的 VHS 錄像機,香港市面上已經有了,水貨機才六千多一台,問的人特別多!」
元虎眼睛猛地一亮:「真的?」
提前半年布局的生產線,終於等來了風口。
「嗯,我跑了七八家電器鋪,都在擺樣賣。」 陳蘭點頭確認。
「你真是我的福星!」
元虎興奮的抱著她的臉,在上面親了一口,聲音里滿是笑意,「沒白等這大半年!」
看著他高興,陳蘭也跟著彎起嘴角。
元虎沒耽擱,當場就給陳惠敏打了電話,約了晚飯詳談。
掛了電話,他捏了捏陳蘭的手:「走,回家換身衣服,跟我去見個人。」
「好。」
兩人回家收拾妥當,元虎換了身定製西裝,陳蘭也穿了條素雅的連衣裙,一同赴尖沙咀福臨門的約。
包間裡飄著燒鵝的油香,陳會敏穿著花襯衫,手腕上露著金表,看見元虎帶著陳蘭進來,哈哈笑著起身迎了兩步,和元虎抱了抱:
「阿虎現在可是大忙人,無事不登三寶殿,說吧,今天找我什麼事?」
「敏哥說笑了,再忙也得請您吃頓飯。」
元虎笑著請他入座,拿起茶壺給他斟茶,「先吃菜,邊吃邊聊。」
鮑參翅肚一道道端上來,陳蘭安靜地坐在元虎身邊,偶爾幫著布菜,不多說話。
幾杯酒下肚,氣氛熱絡了,元虎才放下筷子,開門見山:「敏哥,我今天找您,是想談筆新生意 —— 錄像機!」
「錄像機?」
陳會敏挑了挑眉,夾了塊燒鵝慢慢嚼著,「那玩意兒不是一直有嗎?索尼的機子上萬塊一台,有錢人的玩具,能有什麼生意?」
「以前是,現在不一樣了。」
元虎指尖敲了敲桌面,語氣篤定,「現在 VHS 格式的水貨機已經流進香港了,六千多港幣就能拿下一台,比 Beta 機便宜近一半。
普通工薪家庭咬咬牙也能買,再過兩年,保准家家戶戶都有一台!」
他頓了頓,拋出核心:「以前大家看電影只能去戲院,一張票十幾塊,一家人看場戲小一百沒了!
以後不一樣了,租一盒錄像帶八到十五塊,全家能反覆看,隨時暫停倒帶,比去戲院划算太多。
這裡面的市場,不比戲院票房小!」
陳會敏是老江湖,一聽就懂了,眼睛慢慢亮了。
他在江湖上摸爬滾打這麼多年,底下的場子、桌球室、麻雀館早就開始擺錄像機攬客,只是以前機子貴、片源少,沒成氣候。
要是真像元虎說的,普通家庭都買得起,那錄像帶租賃絕對是下一個金飯碗。
再說了,之前元虎就跟他商量過合作的事情,只不過那個時候,元虎的工廠還沒有建好,就沒有往下談,這次能好好的談談了。
「你小子眼光夠毒!」
他笑了笑,「直說吧,想怎麼合作?」
「我這邊有片源,有生產設備!」
元虎也不繞彎子,「《天若有情》《蝶變》還有正在拍的《保鏢》《殭屍先生》,甚至,和平影業,嘉禾影業,等等,都在跟我們合作!
後續還有新片源源不斷,正版錄像帶我來生產!
您這邊熟地頭,全港的錄影機租賃店、地下放映場、麻雀館的渠道,您能鋪得開。
另外…… 翻錄盜版的事,也得您幫忙鎮著!」
錄像帶生意最大的敵人就是盜版,地下翻錄成本極低,沒有勢力鎮著,正版根本活不下去。
這也是元虎第一時間找陳惠敏的原因 —— 他既有渠道資源,又有鎮住場子的分量!
「利潤怎麼分?」
「生產成本我擔,渠道您來鋪,純利四六分,您四我六!」
元虎說得乾脆,「咱們錄像機和錄像帶一起賣,爭取先把市場給炒熱!」
「至於第一批貨先出《天若有情》,試水看看效果,賣得好咱們再加碼。
後面還能做發行,收其他公司的片子做錄像帶,生意只會越做越大。」
《天若有情》這部電影,熱度不減,很多人還想看,可是電影院裡根本就不上映,他們想看都沒有地方看,現在機會來了。
陳會敏端著酒杯沉吟了幾秒,隨即哈哈一笑,舉杯碰了過去:「好!我就信你元虎的眼光!
這生意,我做了!」
酒杯一碰,清脆作響。
陳蘭坐在旁邊,悄悄鬆了口氣,嘴角彎起淺淺的弧度。
她知道,元虎布局了大半年的錄像帶版圖,從今天起,正式落地了!