「是哪家同行要擺台？」我有點忐忑問道。
一旦擺台，意味著買賣雙方對房源價格的出入在合理可談的範圍。
中介有意撮合，誠心約談雙方當面交談，一旦走到這一步，證明相互間都有一定的讓步空間。
李秋天回道:「就我們隔條街的那家小地產，心順地產。」
劉姨的房子並不是專屬於好運地產的獨家盤，她廣撒網放盤在眾多同行，這點我們是知道的，不料這回竟是來源於小地產的意向客戶。
我搓了搓太陽穴，讓自己放鬆:「劉姨告訴你的嗎？」
「嗯，她跟我明天早上就擺台。」
盤源方面的維護，我和李秋天自認為做的到位，每回有什麼客戶需求兩房，優先推她的盤，房產政策上的風吹草動，我們都會告知於她。
這回她能主動告訴李秋天，無疑是肯定我們先前的維護工作，但我們的客戶不合適也是沒轍。
李秋天語氣有點無奈:「我把這事匯報給周近山了。」
這個意向單關乎著門店本月最終的業績，周近山也在輔助跟進。
「只能先這樣了，看明天他怎麼安排了。」
這一夜，我把枕頭墊的很高。
劉姨的底價82萬，能當面談，最終讓步大概在80萬附近，小地產客戶的預算差距估計在3到5萬。
王先生只有75萬的全款，5萬塊左右的差距，能找的突破點太少了。
我閉上眼睛，不想讓現在的苦惱吞噬我的大腦，也不知道過了多久才入眠。
醒來時昏昏沉沉，直到拿冷水沖了幾遍臉才慌過神，可眼眶的黑眼圈卻又加深了一分。
……
次日早會。
周近山的眉頭緊皺，一向注重形象的他，領帶打的松鬆散散。
他對著我們4個，還是爆發出失控的情緒:「怎麼別的中介就能找到客戶，你們幾個吃啥飯的？一天天都在幹嘛？維護業主，業主價格又降不了，維護客戶，客戶又提高不了預算。」
我不敢吱聲，低著頭躲避他的目光，這時候再說一句都是無用，還得承受他的滔天憤怒。
「不行！我們不能這樣坐以待斃。」
周近山重重拍了桌子一聲，指著我們接著說道:
「李秋天，你今天就在同行那裡蹲著，一旦業主和客戶進門，你馬上打電話匯報。」
「額，好。」李秋天磕磕巴巴點了點頭。
周近山接著安排道:
「謝家銘，你今天也別干別的，就給我守在門店，收到李秋天的電話後，給我打給業主，就說有客戶願意出83萬，但是下周才能回來面談，讓她別著急出售。」
我知道他是想玩虛虛實實、能拖就拖這一套。
利用虛假客戶吊住業主，讓業主放棄當前的談判，從而影響買家的情緒。
時間一旦拉長，買家對那套房子的期待值、滿意度降低，同時對空邀一場，浪費他們時間的中介反感，也對出爾反爾的業主產生牴觸。
期間如果還有別的房源合適，相較之下，客戶的考慮周期會提升。
「聽到了沒？」周近山見我愣神，厲聲道。
「明白了。」我低頭回復道。
隨後他又安排了剩餘兩名員工做好接應，一旦同行客戶不滿意，可以展開接觸，試圖將客戶翹走。
……
不久分工開始。
我坐在凳子上，盯著手機屏幕，等待李秋天的電話。
周近山這種我遇難，也要拉你們一塊陪葬的做法，很險惡卻又很現實。
我有點懊惱，如果我是那個蹲守的人，而李秋天是那個打電話擾亂的人該多好。
雖說天下烏鴉一樣黑，但我的內心或許能在掩耳盜鈴之下，不會這般有愧，可在這個現實又殘酷的社會誰又能獨善其身？
「嘟嘟嘟！」
李秋天給我來電話了。
「家銘，劉姨和客戶都進去了，客戶是一對夫妻。」
一提到夫妻，我有點應激:「天哥，你別告訴我客戶是王先生，不然我會瘋掉的。」
要真是王先生，無疑說明我們的工作做的極度糟糕，連最基本的客戶都維護不好，自己的客戶跟了別的中介，等同於老婆跟隔壁老王跑了，這是服務行業的恥辱。
「不是不是，這客戶沒怎麼見過，看上去30來歲，但是有點眼熟。」李秋天否認道。
「那就好。」我鬆了一口氣。
「5分鐘後，你就打給劉姨，按周近山說的執行。」
「我，我知道了。」
我掛了電話，盯著手機上的在擺動的時間。
這一刻我希望時間能永恆不變，可一慌神只剩最後1分鐘。
真的要打嗎？
我是否應該為了保全業績希望，違背道德良心做一個攪局者？
我心中很糾結，房子如果成交了，劉姨可以去找兒子安逸養老，成不了，我的業績指標仍有完成的機會。
「快打過去。」周近山進來催促道。
我拿起手機，這一刻我回想起當初入這行的執念。
三年前的我滿身銳氣，幹了幾個月服務員，受不了客戶的指指點點就辭職了。
那段時間我也沒什麼錢，住在出租屋混了幾天，直到遇到了帶客看房還沒離職的張陽。
他看我那麼年輕，正愁門店缺人，問我要不要和他去搞房地產。
當時我沒這個想法，我也沒經驗，我問他入這行最大的收穫是什麼？
我以為他會說是金錢，在我的認知里，中介賣出一套房能賺好幾萬。
他笑著否認我，告訴我只是看到這個行業極少部分的個例，而忽略的整個行業普通員工的現狀。
他說等我成交了一單之後，就會明白最大的收穫是什麼。
我不明白他說的，迷迷糊糊直到入行後，我第一次成交了一筆只有400塊佣金的小租單。
租客是一個開三輪車賣水果的，前前後後跟進了一個星期，他簽完合同感激握著我的手，還送了我幾顆水果，我才知道張陽說的究竟是什麼。
是一種看上去虛無縹緲的信任感。
時間到了，我拿起電話，又放下。
或許因為這個原則，我覺得我可能不適合這份工作。
手機突然響了，打斷了我的思緒。
我以為是李秋天打過來催促我，不料竟是劉姨打過來。
「喂，是小謝嗎？
「嗯。」我喉嚨有點發緊回道。
「小謝啊，我還正打算找你們呢，真氣死我了，這家中介給我找了假客戶！」