我算過一筆帳，王先生和劉姨的成交佣金事前就確定收2個點。
如果以77萬成交，劉姨得付1.54萬佣金，若以75萬成交，王先生則付1.5萬。
相當於原本3.04萬的佣金劃分兩萬給王先生促成交易，最終我們的佣金收入是1.04萬。
李秋天略感錯愕，想了想後，又覺得這辦法可行，雖少了2萬的佣金，但為了完成業績，棄車保帥或許是唯一的方法。
但根據規矩，佣金減免得店長周近山同意才能申請。
周近山眉頭一挑，嘖嘖說道:「我真服了，你這主意是真夠餿的，中介如果犧牲自個的佣金成全客戶業主，那我們吃什麼？我們是開店做生意，不是搞慈善，誰有困難你就幫，那你有困難呢？你這是弱者思維，這方法誰都別提，你兩給我繼續磨王先生。」
他是一個執拗的人，提前和客戶業主確認了佣金，他很少同意減免，我能感覺到，即使我被迫離職，在3萬塊面前，他並不覺得可惜。
「明白了。」
我後悔又挨了他無能的輸出，雖在意料之中，我自知這是弱者思維，要不然怎麼會說是餿主意，只是提供一個行得通的方案，早知道緘默不語了。
……
我和李秋天靠在門外的石牆。
他抽起煙，吸了幾口，菸灰被風吹的熙熙攘攘落到我的褲腳。
「天哥，你準備什麼時候磨王先生？」
「我磨個屁，周近山這吊毛，又讓去騷擾他？等會急了他把我拉黑了，一拍兩散。」
我見他有些暴躁，調侃道:「那能怎麼辦？要不然我兩一人買一把刀把他架起來，不同意就嘎了他。」
「我也想啊，這人只會壓力，真把我兩干辭職了，門店就剩那幾個人，我看他怎麼玩？」
我掃興說道:「少了我兩，門店照樣開著，人呢，沒了就隨便找幾個應付，也別管有沒有經驗，想想當初剛進來時，趕鴨子上架，第一天就帶客戶去看房，要不是張陽帶著，准鬧出笑話，可業績沒了，那是真沒了。」
李秋天掐滅菸頭，接著吐槽道:「媽的，要是能來個租單頂著就好了，降傭他別說一時半會，到月底都未必能同意。」
他一說完，我的手機響了，是以前成交的客戶給我發來消息。
我抬頭眨著眼看著李秋天。
「咋了？我臉有髒東西？」他疑惑看著我。
「真來租單了！」
……
「客戶是回頭客，因為工作調動的原因，想在公司附近找一間1300塊左右可以拎包入住的單身公寓。」
我坐在電腦桌邊查找房源邊告訴李秋天。
李秋天知道了客戶的中意區域，眉頭緊皺:「他的公司附近的房源不在我們店的維護的範圍內，隸屬別的分店，但目前那家分店只有一個員工。」
在淘汰機制和當前環境下，很多員工都辭職，一些門店經營不善，被總店要求關閉都很常見。
我找了房源網一圈，符合的僅有3套，而且近期維護的時間都在上周，沒有更新最新動態。
我一一打過去核實，不料有兩套已經出租了，最後一套裝修質量差，而且家具還不全，客戶也不會考慮。
我關上電腦說道:「盤源不夠，只能實地去挖盤。」
……
來到晴朗公寓，這所小區有60％的房源是單間，離他的公司一公里內，門口還有公交車站，基本符合配套要求。
「哥，怎麼稱呼呢？」李秋天給樓下一位頭髮發白，50來歲的保安遞煙。
一般的單間業主通常愛將房源的信息告訴保安，還有的乾脆把鑰匙都給到他們，保安在中介眼中可是香餑餑的資源。
保安接過，點了一口:「叫我張哥就好了，你們兩個是中介吧，有點眼熟啊。」
「是的張哥，剛好我們可以合作，最近有沒有單間在出租呢？」我笑著說道。
「有，大概有個3-4套還在租的，我這呢，也有鑰匙。」張哥拍了拍抽屜，像是告訴我們他手頭資源充足，不必擔心。
李秋天乾脆把剩下半包煙給他，他也不嫌棄，直接放進袖口。
「張哥，你提供我們房源的信息，我看看有沒有合適的客戶，後期如果成交了給你300塊的辛苦費。」
「多少？就300塊？算了吧。」張哥有點不屑。
「那你要多少？」我反問道。
300塊一直以來是小租單能提供的最高額辛苦費，保安僅需要提供一個電話，不曾想他還不滿意。
保安靠在椅子上，有點蔑視:「你們中介成交的佣金是客戶業主的各自50％，我給你們提供房源，你們提供客戶，按理我拿個50％，沒毛病吧？」
我有點不悅，這保安也太貪了:「張哥，您也知道我們中介不容易，到手的佣金，門店要分，遇到講價的客戶也要減少，到手的就那幾百塊，300塊已經是我們最大的誠意了。」
「那算了，愛要不要，業主都信任我，很多中介找我要資源，我都這個規律。」張哥擺了擺手，示意我們免談，否則不要打擾他。
我不想和他廢話，再拉扯下去也沒有任何意義，也不宜撕破臉皮。
……
「這保安佬以為他是業主？50％都說得出來，我們用神客吧。」
李秋天建議道，他自然清楚保安資源的可貴，不然以他的脾氣必然忍不了。
我表示贊同，先把房號挖到手，後續業主的信息再想辦法。
「這回是你當還是我當？」李秋天問道。
我搖了搖頭:「我兩這張臉，還有另店內幾個都刷了好幾遍，附近的中介、保安都眼熟我們，你忘了之前有一次你裝完，結果業主來門店，嚇得你怕穿幫，躲廁所半天？」
「媽的，別提了，那是我第一次裝，沒啥經驗，剛看完房，業主就下來。」李秋天沒想到我還記得這宗嗅事，有點尷尬道。
「那我們應該找誰？有沒有空閒的朋友？」我托著下巴坐在地上，回想哪個朋友可以忽悠過來當一回客戶。
李秋天提議道:「得找找才行，最好是那種學生仔，單間最適合他們了，就當成自己看房，用不著啥演技。」
「學生仔？」我腦海里突然浮現出那個溫婉柔和，穿著白襯衫黑長褲，捧著小貓的女生。
「那，要不找宋同學？」