上一年開始往俄羅斯試貨以後，陳志遠沒急著把量加上去。
第一批只有六千多塊錢的服裝。
東西從綏城出境，到了俄方霍爾巴德那邊，由中間人幫著交貨。陳志遠那時候最擔心的還不是能掙多少，是貨送過去以後，錢到底能不能順利回來。
結果沒等幾天，貨款就結清了。
第二次，他把貨加到了三萬多。
錢還是回來得很快。
第三次已經到了七八萬。
三趟貨走下來，沒有拖款，也沒有壓貨。最讓陳志遠動心的是，同樣一件衣服，從廣州拿回來，在寧鑒批給下面縣市的商戶，掙的是一層差價；往俄羅斯那邊走，哪怕把運費、代理費和中間人的錢都算進去，剩下的利潤還是比在國內高不少。
可前面幾次越順，他反倒越沒急著往上加量。
李素芬問過：「那邊既然好賣，你咋不多發點？」
「剛走幾趟，誰知道後面啥樣。」
「你還知道小心？」
「我啥時候不小心了？」
李素芬看他一眼：「你自己尋思。」
陳志遠沒接。
一九九六年開春，綏城那邊的中間人老邵給他打來電話。
「老陳，有個大點的單子，你接不接？」
「多大？」
「霍爾巴德那邊一個老客戶，要一批牛仔服。牛仔褲、牛仔夾克都要，量不少。」
「多少？」
「按現在談的數，三十萬往上。」
陳志遠握著大哥大，沒馬上說話。
三十多萬，已經不是前幾次試著發點貨那麼簡單了。
老邵在電話那頭接著說：「對方不要你現在市場上那些普通碼。他們那邊人高，身架也大，要重新做。肩、胸、褲腰都得放，大碼占得多。」
「有尺碼沒有？」
「有。對方給了表，我給你傳真過去。」
「訂金呢？」
「能打五萬。」
「剩下的？」
「貨過那邊，驗完結。」
陳志遠又問：「還是以前那家公司走？」
「還是。報關、翻譯、出境他們都給辦。你把貨和單據準備好就行。」
電話掛了以後，陳志遠把桌上的帳本推到面前。
前面三次的錢回來得太順。第一次幾千，第二次三萬多，第三次七八萬，這一次一下翻到了三十多萬。
他拿計算器按了好幾遍，還是沒馬上定。
晚上吃完飯，李素芬正在收拾桌子，陳志遠才把這事提出來。
「綏城那邊有個大單。」
「多大？」
「三十多萬。」
李素芬端碗的手停了一下。
「你買貨得多少錢？」
「二十萬上下。」
「咱家有那麼多現錢？」
「沒有。」
「沒有你接啥？」
陳志遠把帳本拿過來，翻到自己剛算過的那一頁。
「對方先給五萬訂金。咱手裡還能拿出來八萬多，剩下的我想辦法周轉。」
李素芬看著他：「又借？」
「貨出去錢就回來。前面幾次都是這樣。」
「前面才多少錢，這回多少錢？」
「所以我還沒答應。」
李素芬把手裡的碗摞好，沒說讓他接，也沒說不讓。
過了一會兒，才問：「能掙多少？」
「都順利的話，十萬出頭。」
這個數一出來，她又不說話了。
陳志遠自己也清楚，這一單真要做成，頂得上他在國內來回跑大半年。
第二天，他給老邵回了電話。
「接。」
五萬訂金沒過幾天就通過綏城那家邊貿公司轉了過來。
陳志遠拿著俄方給的尺碼錶去了廣州。
這些年做服裝以後，他在廣州已經有了固定的供貨人。其中有個何老闆，最早就在服裝市場做批發，陳志遠頭幾次拿牛仔褲，就是從他那裡拿的。幾年下來，兩邊已經很熟。何老闆後來跟親戚合夥弄了個製衣廠，普通現貨還從檔口走，量大的訂單已經能直接進廠做。
陳志遠把那張尺碼錶遞過去。
何老闆看了半天。
「這個不是國內碼。」
「俄羅斯那邊訂的。」
「難怪，褲腰這麼大。」
「能做不？」
「能做，就是得重新配碼。」
何老闆又看了看夾克尺寸。
「肩也寬。你這批量多少？」
陳志遠把數字說了。
何老闆抬頭看他：「你現在生意做這麼大了？」
「還不知道掙不掙錢呢。」
兩個人按尺寸、面料和數量重新算了一遍。牛仔褲兩千四百條，牛仔夾克一千八百件，一共四千二百件左右。褲子平均四十多塊錢一條，夾克要貴一些，再算上大碼多用的面料、包裝和裝箱，工廠這邊接近十九萬。
何老闆說：「定做的東西，我不能全給你墊。你先下六萬，廠里開始裁。做到一半再補一筆，出廠以前結清。」
「行。」
「還有，這種碼在國內不好賣。」
「我知道。」
「真要對方不要，你拿回來都不好處理。」
陳志遠點點頭：「所以就按他們給的尺碼做。」
何老闆看了他一眼：「你這膽子是越來越大。」
「膽子大啥，錢都是湊的，又不全是我自己的。」
何老闆笑了。
廠子開始做貨以後，錢也一筆一筆往裡進。
五萬訂金先壓進去。
陳志遠又把家裡這些年攢下來的八萬多現金全部拿了出來。
還差一截。
豐和縣有個姓王的老闆，做建材和線材批發生意，手裡常年壓著不少現金，熟人之間也做抬錢的生意。
有人把陳志遠介紹了過去。
王老闆問得很直接：「要多少？」
「八萬。」
「用多久？」
「一個月左右，最多兩個月。」
「幹啥？」
「走一批出口服裝。」
王老闆看了他一會兒。
「月息三分。」
八萬塊，一個月就是兩千四的利息。
陳志遠在心裡算了一下。
貨順利出去，十萬出頭的利潤，這點利息扛得住。
「行。」
「啥時候還？」
「貨款回來就還。」
「那就寫個條。」
借條寫完，八萬塊當天拿走。
到了後面付工廠尾款，又趕上綏城那邊要提前交一部分運費和代理費，陳志遠還從兩個熟人手裡零零碎碎借了一萬多。
李素芬看著家裡的現錢一點點往外出，到最後鐵皮盒裡已經沒剩多少。
「這回真都壓里了？」
「嗯。」
「那你手裡還剩多少？」
「夠路上用。」
「我問家裡。」
陳志遠頓了一下。
「沒多少。」
李素芬把鐵皮盒合上。
「那你最好給我順順利利回來。」
「你咋說話呢？」
「我說貨。」
「貨也得回來，人也得回來。」
李素芬沒笑。
陳志遠伸手把鐵皮盒往她那邊推了推。
「前邊三次都沒問題。這回手續也一樣，就是貨多。」
可事情做到這裡，跟前面三次已經不太一樣了。
那三次加到一起，也沒有這一批多。
四千多件牛仔服做完以後，陳志遠又去了廠里。成品一件件抽著看，大碼夾克肩膀明顯寬，褲腰也比國內常賣的肥不少。
何老闆在旁邊提醒：「回去別跟你那些普通貨混了。這個一混，尺碼全亂。」
「我知道。」
「箱子上都給你單獨做了記號。」
「行。」
貨從南方發往綏城以後，陳志遠提前去了口岸。