一周後,十二家企業負責人和五名觀察員坐進建東集團會議室。
每個人面前都有一份經過律師審查的章程。
章程沒有寫統一價格,也沒有要求成員停止交易,只規定共享公開風險資訊,各家公司保留獨立決策權。
合規律師在表決前又指出一處條款:「風險資訊必須能說明來源。成員不能借互助會交換未公開底價,也不能要求其他企業跟隨自己的決定。」
陳建東讓助理當場修改,新的條款被投到所有終端。
正式成員逐一確認後,系統才開放簽署頁面。
一名觀察員翻到最後:「如果什麼都由企業自己決定,這個互助會有什麼用?」
「讓各位知道風險不只發生在自己身上。」陳建東說道:「至於跟誰合作,開什麼條件,回公司自己決定。」
「那新希望呢?」
「現有合同繼續履行。新增合作重新評估,沒完成評估以前,不建議擴大授信和渠道授權。」
一名小型物業公司的老闆合上章程:「我只來聽,不承諾停止合作。新希望給的物業訂單,我也不會因為這場會議退掉。」
「可以。」陳建東讓助理在觀察員名單上保留他的名字:「互助會不替你的公司簽合同。」
恆遠集團派來的副總隨後舉起手。
「許董事長同意加入。恆遠旗下場地先暫停新增合作,品牌和供應鏈也重新稽核。」
旁邊有人問道:「恆遠跟陳凡的衝突,是因為許少在酒吧那件事吧?」
「案件由警方處理。」恆遠副總說道:「我們今天只評估商業風險。新希望用低租金和高投入搶奪渠道,已經影響現有專案。」
剛才那名物業老闆說道:「許家要處理自己的矛盾,我不參與。我會保留觀察員身份,也會繼續接新希望的訂單。」
恆遠副總看向陳建東:「這樣的企業也能留在會裡?」
「章程允許獨立合作。」陳建東說道:「第一天就把反對者趕走,這份章程也不用簽了。」
陳建東沒有替許家解釋,只讓律師記錄恆遠自願加入。
成立表決結束後,九家企業成為正式成員,三家要求再回去討論。五名觀察員沒有投票。
陳建東被推為第一任召集人,任期六個月。
他沒有立刻討論漲價,而是先讓各企業提交能夠公開驗證的影響資料。
「只寫自己受到的影響,不要交換客戶底價。」
會議進行到一半,助理走到他身邊,遞來一台沒有連線會議投影的平板。
「關聯諮詢公司剛送來的資料。」
螢幕上是一份新希望採購計劃的重新整理版,沒有原檔案,也沒有員工姓名。
計劃顯示,新希望準備擴大西區倉儲,下月會大量採購保溫材料、貨架和冷鏈裝置。品類和日期與周凱接觸的第二份計劃完全一致。
陳建東沒有把資料立即交給其他成員。
他先撥通諮詢公司負責人的電話:「來源能接觸到正常採購流程嗎?」
「能,但許可權有限。沒有下載原檔案,只記下了計劃里的數字。」
「他有沒有接觸另外兩份計劃?」
「沒有。財務和運營資料不在他的許可權里。」
「新希望最近加強過檔案追蹤嗎?」
「系統增加了訪問編號,所以他沒有複製原表。」
諮詢公司負責人又問道:「第一階段的資訊已經交付,剩餘服務費什麼時候結算?」
「等外部市場出現對應動作。」陳建東說道:「資料有效,按合同付款;數字不准,只結基礎費用。」
他讓財務暫時保留尾款,沒有因為拿到資料便立即放行。
陳建東讓助理查公開資訊。
新希望近期確實增加了倉庫崗位,廣場商戶也在擴大庫存協同。採購計劃使用的價格處於市場正常區間,數量則足以支撐一次倉儲擴建。
助理又以普通客戶身份聯絡兩家裝置廠商。
「下月訂一批冷鏈裝置,能不能按時交貨?」
「小批次可以,計劃里的數量至少提前三周鎖產能。」對方報出的交付周期,與採購計劃上的日期能夠對應。
建材市場的公開庫存則沒有明顯增加。如果訊息屬實,提前拿貨確實能在下月占據主動。
助理問道:「要把這份表發給參會企業嗎?」
「先去掉具體來源。」
陳建東將資訊整理成一頁行業風險提示,只保留新希望可能增加採購的品類和時間。
檔案發到會議終端後,大型供應商負責人率先開口:「如果他們真在下月集中採購,現在鎖定貨源還來得及。」
「把貨囤起來,再給新希望漲價?」另一人問道。
「這是你們自己的經營決定。」陳建東說道:「互助會只提示需求可能上升。」
恆遠副總說道:「許家可以聯絡幾家冷鏈品牌,暫停給新希望新增授權。」
「不要動已經簽約的裝置,也不要用互助會名義發通知。」陳建東說道:「各家公司從自己的風險規則出發。」
有人提議第二天直接停止供貨。
陳建東當場否決:「舊合同一旦違約,新希望可以立刻起訴。你們賠違約金,他還能藉機宣傳自己被江城商圈打壓。」
「那就只改新報價。」
「報價由你們自己決定。」
會議結束時,沒有形成統一價格表。
成員還分別簽署了一份獨立決策確認書,所有條件必須經本公司審批,不得引用互助會作為漲價或拒絕合作的理由。
但幾家供應商帶走了同一批需求提示,恆遠集團也開始重新檢查尚未簽約的品牌授權。
建材供應商回到公司後,按照庫存和交付周期重新報價;一家現金緊張的裝置商沒有漲價,只取消了帳期;另一家供應商則保留原合同價格,但不再承諾優先供貨。
三家公司走了不同審批流程,最後都選擇在第二天早上通知新希望。
晚上十一點,一家建材供應商完成了新報價,把原價提高百分之十五。
十一點二十分,第二家供應商將月結改成現款。
臨近零點,九封定時郵件已經進入傳送佇列,收件人全部是新希望採購部。