第二天一早，我是被林子光的敲門聲吵醒的。
「二弟，二弟！快起來，客棧那邊來人了！」
我迷迷糊糊睜開眼睛，窗外天剛蒙蒙亮。這古人的作息我是真受不了，雞叫就得起，太陽落山就得睡，擱現代我這會兒還在夢裡跟周公下棋呢。
「誰來了？」我一邊穿衣服一邊問。
「金掌柜派的小廝，說客棧門口已經有人在等了，都是來問牙膏牙刷的。」林子光的聲音裡帶著興奮，「還說有幾個是昨天咱們送過貨的，今天又來了，要再訂。」
我一聽，瞌睡醒了大半。
昨天送貨的時候我就琢磨過回頭客的事，沒想到來得這麼快。
洗漱完畢——現在我已經習慣用自己做的牙刷牙膏了，不得不說，自己發明的東西自己用著就是爽——我抓起兩個包子就往外走。
林子光在後面喊：「二弟，你不吃早飯了？」
「路上吃！」
到了雲來客棧，還沒進門就聽見裡面鬧哄哄的。
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金掌柜被七八個人圍著，臉上既高興又為難。高興的是生意好，為難的是——貨不夠。
「各位客官，各位客官，聽老夫說兩句。」金掌柜滿頭大汗，「貨已經在路上了，不，已經在做了，很快就能送到。大家先登記，貨到了我第一時間派人送上門，可好？」
「登記登記，上次登記就等了兩天，這次又要等？」一個中年男人不滿地說。
「這次不一樣，這次我們增加了人手，速度快多了。」金掌柜賠著笑。
我擠進人群，金掌柜看見我，眼睛一亮，那表情就像看見救星一樣。
「吳兄弟！你可來了！」
我沖他點點頭，然後轉向那些客人。
「各位，我是做這牙膏牙刷的吳羽。大家有什麼需求，直接跟我說。」
話音剛落，就有人認出了我。
「哎，你就是昨天給我送貨的那個小伙子！」說話的正是昨天的綢緞商周老闆，「我正找你呢！」
「周老闆，您說。」
周老闆從袖子裡掏出一個小布袋，往櫃檯上一放，「再給我來兩套。」
「兩套？」我記得他昨天剛買了一套。
「對，兩套。」周老闆笑著說，「昨天你送的那套，我用著確實不錯。今天一早我家那口子也試了試，說比她用的青鹽強多了，讓我再買兩套——一套給她自己用，一套給她娘家帶去。」
他頓了頓，又壓低聲音說：「還有啊，我昨天給慶元縣的合作夥伴寫了封信，那邊聽說有這新鮮東西，也托我帶幾套。不過那邊不急，你先緊著這邊的。」
我心裡一喜，面上卻不顯。
「周老闆，您這訂單我接了。不過手頭的貨確實緊張，得等兩天。」
「不急不急，你慢慢做，只要東西好，我等得起。」
旁邊一個中年婦女也湊了過來。
「你是吳老闆？我也要再買一套。」她說，「我家那口子平時嘴裡總有味道，昨晚用了你們的牙膏，今天早上起來嘴裡清爽多了。我來再買一套，給我婆婆也用用。」
「好嘞，您登記一下，貨到了給您送上門。」
一個接一個地說，全是回頭客。
我在心裡默默數了數，今天來的這七八個人里，至少有五個是昨天剛買過的。這個比例，說實話，超出了我的預期。
在現代，一個新產品的復購率能有百分之二三十就算不錯了。我這剛推出第二天，復購率就快六成了？當然，樣本太小，不能這麼算，但這個苗頭是好的。
等客人們都登記完了散去，金掌柜把我拉到後堂，親自給我倒了杯茶。
「吳兄弟，你這東西，怕是真要火了。」金掌柜捋著鬍子，「我在這行幹了三十年，從來沒見過哪樣東西剛出來第二天就有人回頭找的。」
「金掌柜過獎了，主要還是您這邊幫襯得好。」我端起茶杯喝了一口，這古代的茶是真苦，沒現代的好喝。
「不過吳兄弟，有句話我不知道當講不當講。」
「您說。」
金掌柜湊近了些，壓低聲音：「我瞧著這勢頭，光靠咱們雲來客棧一家，怕是供不應求了。你有沒有想過，在別的地方也擺上你的貨？」
我想了想，點頭道：「想過，但現在還不是時候。」
「為何？」
「第一，產能跟不上。我現在滿打滿算就五十來個人，一天最多能做出三四十套。要是鋪得太開，這邊缺貨那邊斷貨，反而壞了名聲。」
金掌柜點點頭。
「第二，」我伸出兩根手指，「我得先把『羽林齋』這三個字立起來。讓人知道這東西是誰家的，別到時候滿大街都是仿貨，我連哭都找不著調。」
「羽林齋？」金掌柜念了兩遍，「這名字倒是不錯，有股子雅氣。」
「金掌柜，有件事想麻煩您。」
「你說。」
「我想在客棧門口立塊牌子，寫上『羽林齋牙刷牙膏，雲來客棧獨家售賣』。一來是讓客人知道去哪兒買，二來也是防著有人仿冒。您看行不行？」
金掌柜捋著鬍子想了想，「這主意不錯。不過『獨家售賣』四個字，是不是說得太滿了？萬一以後你又在別處賣，我這邊不好交代。」
我笑了，「金掌柜放心，我說獨家就是獨家。至少在浮沉縣範圍內，雲來客棧是唯一的售賣點。至於外縣，那另說。」
金掌柜這才滿意地點了點頭，答應下午就讓夥計去辦。
從客棧出來，我沒有直接回作坊，而是拐去了孫記布行。
幾天沒來，這條街還是老樣子。賣包子的、賣布的、賣雜貨的，吆喝聲此起彼伏。我路過趙有德的雜貨鋪時特意放慢了腳步，往裡面瞄了一眼。
鋪子裡冷冷清清的，就兩三個客人在挑東西。趙有德不在櫃檯後面，倒是一個夥計在招呼客人。
我正想多看兩眼，那夥計抬頭看見了我，眼神閃了閃，低頭繼續忙自己的。
我心裡留了個神，加快腳步走了。
到了孫記布行，孫老闆正在櫃檯上打算盤，噼里啪啦響得熱鬧。
「孫老闆，忙著呢？」
孫老闆抬頭見是我，連忙放下算盤迎了出來，「哎呦，吳公子來了！快請進快請進！」
「上次讓您做的那些東西，怎麼樣了？」
「做好了做好了！」孫老闆笑得眼睛眯成一條縫，「吳公子交代的事，我哪敢怠慢。您稍等，我這就去取來。」
不一會兒，孫老闆從裡間抱出一摞衣服，小心翼翼地放在櫃檯上。
我先看那件男士睡衣。
用的是柔和貼身的面料，摸上去手感不錯，滑溜溜的。版型基本按照我畫的圖做的，上衣下褲，領口開得比我畫的小一些，袖口收得也緊。
「孫老闆，這領口是不是改過了？」我指著領口問。
孫老闆點頭，「吳公子好眼力。您上次說領口開得太大，我回去想了想，確實不妥。這要是穿出去，露著胸膛，不像話。所以自作主張收小了些，您看行不行？」
我仔細看了看，又上身比劃了一下。領口收小之後確實更得體了，既不會太悶，也不會太露。
「行，就照這個版型。」我滿意地點頭，「不過這面料能不能再軟一點？貼身穿的東西，越軟越舒服。」
「可以可以，我那兒還有一批上好的棉布，比這個軟得多，就是貴一些。」
「貴不是問題，東西好就行。」
再看那件女士長袍睡衣。
用的是蠶絲布料，薄薄的、透透的，拿在手裡輕飄飄的像沒重量一樣。腰間系帶，整體看上去有種若隱若現的美感。
我心裡不知怎麼就浮現出林楚毓穿上這件睡衣的樣子，趕緊甩甩頭把這個念頭壓下去。
「這件不錯。」我清了清嗓子，「就照這個版型再做兩件，尺寸稍微調整一下。一件做小一點，一件做大一點，別問我為什麼，反正你照做就是了。」
孫老闆意味深長地看了我一眼，沒多問，點頭記下。
最後看那三件胸罩。
說實話，我都不太好意思細看。
孫老闆的手藝確實沒話說，針腳細密，布料也選得合適。但問題是，這東西實在太超前了。在這個時代，女人的內衣就是肚兜，兩塊布一遮完事。胸罩這種帶托舉功能的玩意兒，我估摸著別說穿了，光看著都能讓人臉紅。
「孫老闆，這東西先別往外說。」我把胸罩疊好，壓低聲音，「就放你這裡存著，我過段時間來取。如果有人問，你就說是你自己琢磨的新樣式，別提我的名字。」
孫老闆會意地點點頭，「吳公子放心，做這門生意，嘴嚴是第一位的。不過……」
「不過什麼？」
「不過這東西，當真有人敢穿？」孫老闆一臉懷疑，「老夫做了三十年衣裳，從來沒見過這種樣式。這要是穿出去，怕是要被人說閒話。」
「所以我才說不急。」我笑了笑，「好東西不怕等，等時機到了，自然有人搶著要。」
出了布行，我沒急著回去，又在街上轉了一圈。
這一轉，還真讓我轉出些名堂來。
城南靠近碼頭那一帶，不知道什麼時候多了幾個賣雜貨的小攤子。攤子上擺的東西五花八門，有從外地販來的香料，有本地自產的竹編製品，還有——我眯著眼睛看了看——居然有人在賣牙刷？
我走過去，假裝隨意地拿起一支看了看。
竹子削的，一頭鑽了孔，穿了毛。毛的顏色發黃，看著不像馬尾毛，倒像是豬鬃。毛的排列歪歪扭扭，有的高有的低，拿在手裡扎手。
「老闆，這東西怎麼賣？」我問。
「二百文。」攤主是個三十來歲的男人，長著一臉橫肉，看著不像善茬。
「二百文？這麼便宜？」
「便宜有便宜的道理嘛。」攤主嘿嘿一笑，「這東西就是刷牙用的，能刷乾淨就行，要那麼貴做什麼？」
我放下牙刷，沒買，轉身走了。
二百文，比我賣的五兩銀子便宜了不知道多少倍。但問題是，這東西能用嗎？那毛扎得跟刺蝟似的，刷一次牙估計滿嘴血。
不過這也給我提了個醒：仿貨來得比我預想的快。
趙有德那邊還在打聽配方，這邊已經有人直接開賣了。雖然做工粗糙，但價格便宜，總會有圖便宜的人去買。買了之後要是出了問題，人家不會怪那個攤主，會說「牙刷這東西不好用」——連帶著把我的名聲也壞了。
想到這，我加快了腳步，得趕緊回作坊跟大夥商量對策。
回到作坊的時候，已經是下午了。
乾娘正帶著紅兒和幾個女工在趕工，見我進來，抬頭打了個招呼又繼續忙。林父在後面配料間裡，不知道又在琢磨什麼新花樣。
我把林子光、劉奇和馬文叫到一起，把今天在外面看到的情況說了一遍。
「二百文？」馬文瞪大了眼睛，「那咱們還賣個屁啊，人家那麼便宜，誰還買咱們的？」
「不一樣。」劉奇搖頭，「咱們的東西五兩銀子一套，人家二百文一支，根本不是一回事。買咱們東西的是有錢人，買那種便宜貨的是普通百姓，不衝突。」
「可問題是，」林子光皺眉，「那些買便宜貨的人用了之後覺得不好用，會說『牙刷這東西不行』，連帶著把咱們的名聲也壞了。」
我看了林子光一眼，心說這大哥平時話不多，腦子倒是轉得快。
「大哥說得對。」我點頭，「這就是我最擔心的事。仿貨不可怕，可怕的是劣質仿貨壞了整個市場。」
「那咱們怎麼辦？」馬文問。
我想了想，「兩條腿走路。第一，把咱們的招牌立起來，讓人知道什麼是正品、什麼是仿貨。第二，想辦法降低成本，做一款便宜點的產品，把普通百姓的市場也占了。」
「降低成本？」林子光眼睛一亮，「二弟，你是說……」
「我是說，咱們不能只盯著有錢人的口袋。普通百姓的錢雖然少，但人多啊。一百個人每人花一百文，跟一個人花五兩銀子，哪個賺得多？」
幾個人面面相覷，顯然沒算過這筆帳。
我懶得跟他們解釋什麼是市場規模、什麼是滲透率，直接說：「反正你們記住，便宜貨有便宜貨的做法，貴的有貴的做法。咱們兩條線同時走，誰也搶不走咱們的生意。」
「那趙有德那邊呢？」劉奇問。
「繼續盯著。」我說，「他不出手最好，他要是出手，咱們就讓他知道什麼叫偷雞不成蝕把米。」
交代完這些事，天色已經暗了下來。
乾娘喊吃飯，一家人圍坐在一起。今天的菜不錯，有魚有肉，乾娘說是因為最近生意好，改善改善伙食。
「小羽啊。」乾爹放下筷子，「我今天在配料間琢磨了一天，你那個牙膏的配方，我試著改了幾次。」
「改出什麼名堂了？」
乾爹從懷裡掏出幾個小竹筒，擺在桌上。
「你看看，這幾個是我今天試著做的。第一個多加了些青鹽，味道咸一些；第二個少放了些草木灰，膏體稀一些；第三個加了些花汁，有股子花香味。」
我一一開啟聞了聞。第三個確實不錯，花香味淡淡的，不刺鼻，聞著很舒服。
「乾爹，這個好。」我指著第三個，「以後咱們可以做兩款牙膏，一款原味的，一款花香的。花香的可以賣貴一點，專門給女客用。」
乾爹樂呵呵地點頭。
吃完飯，我正準備回屋歇著，紅兒過來了。
「吳老闆，有件事我想跟你說。」
「你說。」
紅兒猶豫了一下，「今天下午，有個女工跟我說，她在街上碰見一個人，那人問她願不願意去別的地方做工，工錢比咱們這兒高。」
我心裡一沉，「誰？」
「她說不認識，是個三十來歲的男人，長得瘦瘦的，說話帶外地口音。」
「然後呢？」
「她說她沒答應，回來就告訴我了。」紅兒認真地說，「吳老闆，我覺得有人在挖咱們的人。」
我沉默了一會兒。
挖人這種事，在現代職場太常見了。但在古代，在這小小的浮沉縣，能做出這種事的人不多。
趙有德？有可能。
張麻子？也有可能。
甚至還有可能是別的我不知道的勢力。
「紅兒，這件事你做得對。」我看著她說，「以後再有這種事，第一時間告訴我。還有，你告訴所有工人，只要好好干，工錢只會漲不會降。誰要是被挖走了，以後別想再回來。」
紅兒點點頭，轉身走了。
夜深了，作坊里還亮著燈。
我一個人坐在院子裡，把今天發生的事從頭到尾捋了一遍。
回頭客來了，好事。
仿貨出現了，壞事，但也是預料之中的事。
有人開始挖人了，這說明什麼？說明有人急了。
趙有德的雜貨鋪冷冷清清，我這邊熱火朝天，他能不急嗎？張麻子被我當街擺了一道，他能不急嗎？
急了好，急了就容易出錯。
我現在要做的，不是跟他們硬碰硬，而是把自己的事做好。產能提上去，質量把住，品牌立起來。等我的根基穩了，他們再想動我，就沒那麼容易了。
想到這裡，我起身回屋，點起蠟燭，拿出一張紙，開始寫明天的計劃。
第一，去客棧跟金掌柜確定牌子的事。
第二，去破廟看看工人們的情況，順便跟劉奇商量一下便宜款產品的方案。
第三，去孫記布行取睡衣，順便問問胸罩的事有沒有風聲傳出去。
第四，也是最重要的——想辦法見林楚毓一面。
不是為了別的，就為了她欠我的那個人情。現在還不是用的時候，但我得讓她記得，她還欠著。
寫著寫著，蠟燭燒到了頭，滅了。
我摸黑爬到床上，閉上眼睛，腦子裡還在轉著各種念頭。