作坊搬家的事定下來之後，我總算能喘口氣了。
林子光辦事效率高，第二天就去跟房東簽了契約，一年租金十五兩銀子，先付了半年。我抽空去那院子又看了一遍，越看越滿意。正房三間，我打算一間做配料間、一間做倉庫、一間做帳房；廂房兩間，給女工做操作間；院子裡搭個大棚子，男工在外面幹活，通風透氣，比破廟強了百倍。
搬家定在三天後。劉奇帶著幾個男工先過去打掃收拾，該修的修、該補的補。紅兒帶著女工們繼續趕工，訂單不能停。
一切都在按部就班地推進，但有一件事我一直惦記著——孫記布行那幾件樣品。
睡衣、寢衣、胸罩，這些東西從我畫圖到現在，快半個月了。孫老闆手藝再好，也該做出來了。我之所以著急，是因為我隱約覺得，牙膏牙刷這玩意兒門檻太低，遲早會被仿冒得一塌糊塗。趙有德的仿貨已經出來了，雖然做工粗糙，但架不住便宜。我得趁牙膏牙刷還在風口上的時候，趕緊把第二條產品線鋪起來。
雞蛋不能放在同一個籃子裡。這個道理，我在現代就懂。
這天下午，我抽了個空，一個人去了孫記布行。
孫老闆正在櫃檯上跟一個客人說話，見我進來，連忙笑臉迎上來。
「吳公子來了！您稍等，我這邊馬上就好。」
我擺擺手，示意他先忙，自己在店裡轉了一圈。
孫記布行的店面不算大，但收拾得乾淨利落。左邊掛著一排排布料，從粗麻布到細綢緞，什麼檔次都有；右邊擺著幾件成衣樣品，男女老少都有，款式中規中矩，一看就是給普通百姓穿的。
我在那排成衣樣品前站了一會兒，心裡琢磨著：這個時代的衣服，不管是款式還是面料，都太保守了。不是說不好，而是沒有差異化。你走在街上，看誰都穿得差不多，分不清誰是誰。
這恰恰是商機。
「吳公子，久等了久等了。」孫老闆送走客人，快步走過來，「您上次讓做的那幾件東西，都做好了。我一直給您留著呢，沒敢給別人看。」
「走，看看去。」
孫老闆把我領進裡間，關上門，從柜子里取出一個包袱，小心翼翼地開啟。
第一件，男式睡衣。
面料用的是上好的棉布，摸上去柔軟貼手，比我之前摸過的那批還要細。版型按照我畫的圖做的，上衣下褲，領口收得恰到好處，不會太敞也不會太緊。袖口和褲腳都做了包邊，針腳細密，一看就是老師傅的手藝。
我拿起上衣抖開，在身上比劃了一下。
「孫老闆，這面料比上次看的好。」
「那當然。」孫老闆得意地捋了捋鬍子，「這是我從蘇州進的貨，叫『雲棉』，比普通棉布貴三倍，但貼身穿舒服得很。您說要軟，我就給您用了這個。」
「貴三倍？」我皺了皺眉，「成本太高了，以後要是批次做，不能用這麼貴的。」
「那是那是，樣品嘛，當然用最好的。」孫老闆連連點頭。
我把睡衣放下，又看第二件——女士寢衣。
這件用的是蠶絲布料，薄如蟬翼，拿在手裡輕飄飄的，像捧著一團雲。顏色是淡粉色，不是那種艷俗的粉，而是淺淺的、若有若無的粉，在光線下泛著柔和的光澤。
款式是長袍式，腰間系帶，領口開得比男士那件低一些，但不暴露。袖子寬大，走起路來應該會帶起一陣風。整體看上去，有一種若隱若現的美感。
我腦子裡不由自主地浮現出一個畫面——林楚毓穿著這件寢衣，燭光下，長髮披肩……
打住打住。
我使勁甩了甩頭，把那個畫面甩出去。
「吳公子，您沒事吧？」孫老闆奇怪地看著我。
「沒事，沒事，頭有點癢。」我尷尬地咳了一聲，「這件做得不錯，面料、版型都好。就是這顏色，能不能換個素淨一點的？淡青色、月白色都行，粉色太……」
我想說「太風塵」，但話到嘴邊又咽回去了。
「太艷了是吧？」孫老闆接過話頭，「我也覺得。不過您上次說要『若隱若現』，我就想著粉色比較襯膚色。要不我再做一件月白色的，您對比看看？」
「行，再做一件月白色的。」我想了想，「另外，這件粉色的也留著，以後說不定有人喜歡。」
第三件，胸罩。
孫老闆從包袱最底層掏出三件胸罩，排成一排，臉上露出一絲尷尬的笑。
「吳公子，這東西……老夫做了三十年衣裳，頭一回做這種樣式。您看看合不合意。」
我拿起一件，仔細看了看。
說實話，比我預想的好。孫老闆用的是細棉布做里子，外面罩了一層薄紗，邊緣用絲線繡了簡單的花紋。兩個罩杯的位置做了加厚處理，用了幾層布疊在一起，雖然沒有現代胸罩的海綿墊，但在這個時代，已經算是極具「功能性」了。
肩帶和背扣也做得精細，肩帶用的是扁平的絲帶，不會勒肩膀；背扣用的是小布環和布條，系上之後可以根據體型調整鬆緊。
整體看上去，不像我畫圖時那麼「驚世駭俗」，反而有種古樸的美感。
「孫老闆，這手藝，我服了。」我由衷地贊了一句。
孫老闆鬆了一口氣，「吳公子滿意就好。不過這玩意兒，當真有人敢穿？我讓我家那口子試了試，她死活不肯，說『這不像話』。」
我笑了笑，「不急，好東西不怕等。等有人穿了、穿了覺得好，自然就傳開了。」
「那……這三件，您先拿走？」
「先放你這兒，我過幾天來取。」我想了想，「對了，孫老闆，我再問您一件事。」
「您說。」
「您認識的人多，有沒有那種……家裡有頭有臉、但又願意嘗試新鮮東西的女客？」
孫老闆眼珠轉了轉，「您是說，想找人試穿這些東西？」
「對。」
孫老闆捋著鬍子想了半天，「倒是有幾位。縣丞家的夫人、城南綢緞商周老闆的太太，還有……」他頓了頓，看了我一眼，「林府的小姐。」
林楚毓。
我心裡一動。對啊，我怎麼把她忘了。
林楚毓是浮沉縣最有頭有臉的小姐之一，她要是願意穿，哪怕只是私下穿，那影響力都比我在街上吆喝一百句都管用。而且她還欠我一個人情——上次張麻子那件事，她說過「欠你一個人情」。
但問題是，這些東西太私密了。我怎麼開口？總不能直接跑到林府去說「林小姐，我做了幾件內衣，您試試」吧？那不是找打嗎？
「孫老闆，林府那邊，您有沒有門路？」
孫老闆搖搖頭，「林府門檻高，我這個小布行，攀不上。不過……」他想了想，「林小姐身邊的丫鬟柳兒，偶爾會來我這兒買東西。上個月她還來買過幾尺絹布，說是給小姐做手帕用的。」
柳兒。那個機靈的小丫鬟。
我記下了。
從孫記布行出來，天還早。我本來想直接回作坊，但腳下不自覺地往雲來客棧的方向走了過去。
到了客棧門口，我抬頭一看——金掌柜已經把牌子立起來了。
一塊黑底金字的木牌，掛在客棧門柱上，上面寫著四個大字：羽林齋。下面一行小字：牙刷牙膏，本店獨家售賣。
字寫得龍飛鳳舞，看著挺有派頭。我站在那兒看了半天，心裡有點得意。
「吳兄弟！你來得正好！」
金掌柜從裡面出來，一把拉住我，臉上的表情又興奮又緊張。
「怎麼了？」
「你進來看看。」金掌柜把我拽進後堂，從櫃檯下面拿出一個盒子，「今天上午有人送來的，說是給你的。」
我開啟盒子一看，裡面是一封信，還有一個小布包。
信是寫在宣紙上的，字跡娟秀，一看就是女人的手筆。我展開一看，只有兩行字：
「吳公子親啟：前日所訂家庭裝已收到，家父用過亦讚不絕口。另有一事相詢，不知公子何時得空，可至城南海棠巷偏院一敘。柳兒會引你進來。林楚毓。」
我愣了一下。
林楚毓主動找我？
她信上說的是「一事相詢」，什麼事？牙膏牙刷的事？還是別的什麼？
我把信折好收起來，又開啟那個小布包。裡面是一塊玉佩，成色一般，不是什麼貴重東西，但雕工精細，上面刻著一朵蘭花。
金掌柜湊過來看了一眼，「這是……」
「林府小姐送來的。」我沒瞞他，「說是要找我談事。」
金掌柜眼睛一亮，「吳兄弟，林府在咱們縣裡可是有頭有臉的。你要是能攀上這條線，以後生意就好做了。」
「金掌柜，不是攀。」我糾正道，「是合作。」
「對對對，合作，合作。」金掌柜笑眯眯地點頭，但那個表情分明是「你小子有福氣」。
我沒再跟金掌柜多聊，拿著信和玉佩回了作坊。
一路上，我腦子裡亂糟糟的。
林楚毓找我，到底什麼事？如果只是牙膏牙刷的事，她讓柳兒傳個話就行了，沒必要寫親筆信，還送玉佩。這塊玉佩雖然不值錢，但在這個時代，送玉佩是有講究的——尤其是女人送給男人。
「玉者，君子之佩也。」這是古話。但女人送男人玉佩，往往還有另一層意思……
不對不對，我想多了。林楚毓那種冷冰冰的性子，怎麼可能對我有意思？她大概是覺得上次欠我個人情，不好意思空手叫人，才送了塊玉佩當見面禮。
對，就是這樣。
我把玉佩揣進懷裡，深吸一口氣，決定明天去海棠巷走一趟。
傍晚，劉奇從外縣回來了，帶回來一個不太好的訊息。
「吳公子，我在慶元縣的時候，聽人說趙有德也在那邊找了客棧合作，要把他的仿貨運過去賣。」
「這麼快？」我皺了皺眉。
「他賣得便宜，一套只要一兩銀子，比咱們便宜五倍。」劉奇說，「雖然質量不行，但架不住便宜啊。有些人圖便宜，買了之後覺得不好用，就說『牙刷這東西不行』——連帶著把咱們的名聲也壞了。」
我心裡一沉。這個問題我之前就想過，沒想到來得這麼快。
「還有呢？」
「還有，他在慶元縣找的那家客棧，正好是咱們沒談下來的那家。」劉奇嘆了口氣，「我去找過那家客棧的老闆，人家嫌貴，沒答應。趙有德轉頭就用低價把人家拿下了。」
「哪家客棧？」
「叫『順和居』，在慶元縣城東，是個老字號。」
我沉默了一會兒。
「劉奇，你覺得趙有德這個人，怎麼樣？」
劉奇想了想，「精明，但不聰明。精明是小聰明，只看眼前；聰明是看長遠。他以為低價就能搶市場，但他沒想過，低價帶來的劣質產品，會壞了整個市場。等大家都覺得『牙刷這東西不好用』，他賣不出去，咱們也賣不出去。」
我點了點頭。劉奇看問題，越來越准了。
「那你說，咱們怎麼辦？」
「兩條路。」劉奇伸出兩根手指，「第一，降價。咱們也做一款便宜的產品，跟他打價格戰。但這樣一來，利潤薄了，而且咱們的品牌形象也會受損——人家會說『羽林齋原來也就值一兩銀子』。」
「第二條路呢？」
「第二條路，不降價，但讓客人覺得『貴有貴的道理』。」劉奇認真地說，「咱們的產品質量比他好、包裝比他精美、服務比他周到。客人買了之後覺得值，就會一直買。那些圖便宜買了仿貨的人，用了之後覺得不好，最後還是會回到咱們這邊來。」
我看著劉奇，心裡暗暗感嘆。這小子，要是在現代，絕對是個營銷天才。
「你說得對。」我拍拍他的肩膀，「不降價。咱們走高階路線，把品牌做起來。趙有德要打價格戰，讓他打去。他打累了，市場也壞了，咱們再出來收拾殘局。」
「不過，」我話鋒一轉，「咱們也不能幹等著。得想辦法讓客人知道，什麼是好東西、什麼是破爛貨。」
「您是說……」
「打假。」我說，「但不是現在。等他再跳一跳，跳得越高，摔得越慘。」
晚上，一家人坐在一起吃飯。
乾娘做了我最愛吃的紅燒魚，我吃了兩碗飯，撐得直打嗝。
「小羽，你今天是不是有心事？」乾娘又看出來了。
「沒有啊。」我擦了擦嘴，「就是有點累。」
「累就早點歇著。」乾爹說，「明天還要搬家呢。」
「乾爹，明天搬家的事，您和大哥盯著就行。我明天有點事要出去一趟。」
「什麼事？」林子光問。
我沒提林楚毓的事，只說：「去見一個人，談點生意。」
林子光沒再多問。
吃完飯，我回到屋裡，拿出林楚毓的那封信又看了一遍。
「另有一事相詢，不知公子何時得空……」
什麼事呢？
我想了半天，忽然靈光一閃——寢衣。
上次在孫記布行，林楚毓差點買了那匹蠶絲布，說是要做「裝」——柳兒嘴快，說了一半又咽回去了。那個「裝」字，應該是「寢裝」或者「褻衣」之類的意思。
林楚毓要做的，可能就是類似寢衣的東西。但她的裁縫做不出來，或者做得不滿意，所以她聽說我在孫記布行訂做了新樣式的衣服，就想找我問問？
有可能。
如果真是這樣，那老天爺都在幫我。
我正愁找不到人試穿寢衣呢，她就自己送上門來了。
想到這裡，我從懷裡掏出那塊玉佩，在燭光下端詳了一會兒。
玉質溫潤，雕工精細。蘭花的花瓣層層疊疊，栩栩如生。
蘭之猗猗，揚揚其香。
我把玉佩收好，吹滅蠟燭，躺到床上。
明天去海棠巷，得想好怎麼說。
不能太直接，也不能太拐彎。既要讓她覺得這東西是正經的、體面的，又要讓她有興趣試一試。
林楚毓這個人，嘴上冷，心裡熱。你越跟她繞彎子，她越不耐煩；你直說了，她反而會覺得你坦誠。
所以，明天就直說。
「林小姐，我做了幾件新式寢衣，想請您幫忙試試。不收錢，只求個反饋。」
就這麼說。