「多謝了,我們幾個足夠。」江夢寧才不會給他多餘的念想,毫不猶豫地拒絕。
「千萬別掉以輕心。」錢多多的笑容僵在臉上,卻不屈不撓,「第一批客人最難伺候。很多人都是看著網上的視頻來的,期望越高,越會吹毛求疵。」
話音落下,江夢寧的目光立刻離開了玫瑰花籃,徑直轉向了他。
陸還舟也迅速抬起眼帘,重新打量錢多多。
此人先前把全部心思,都放在了爭風吃醋上。此刻,卻忽然關心起了客棧的業務,轉變之急,著實令人猝不及防。
而自打觀瀾客棧開業以來,錢多多幾乎是天天盼著它倒閉,什麼時候改了性子,竟然主動幫忙查缺補漏?
倘若只是查缺補漏也罷,畢竟錢多多是個名副其實的商二代,從小受其父親耳濡目染,即便天分再差,也能被薰陶出幾分眼光。
偏偏此人,非但看出了客棧接下來成敗的關鍵,甚至連客棧目前內部人手不足的情況,也掌握得一清二楚。
「我只是關心,怕夢夢你再次遭受打擊。」錢多多被江夢寧和陸還舟兩個看得心裡頭髮毛,硬著頭皮解釋。
江夢寧和陸還舟以目互視,默契地沒有反駁,只管笑著雙雙道謝。
「多謝提醒,多多,我們肯定會加倍小心。」
「嗯,多多,謝謝你。需要幫忙的時候,我們肯定會向你求援。」
「我也是旁觀者清!」錢多多心中偷偷鬆了一口氣,卻再次畫蛇添足,「你們的客棧,無論地理位置,還是自身硬體,都沒多大優勢。關鍵時刻,六哥還出了車禍。」
「客棧的事情已經準備得差不多了,我在不在,其實影響不大。」陸還舟悄悄給江夢寧使了個眼色,仰起頭,裝作胸有成竹,「客人大老遠來了,只要服務到位,沒有刻意怠慢,光是咱們常山的風光,就足以讓他們感覺此行不虛。」
「你倒是說得輕巧,仿佛已經把這波流量接穩了一般」錢多多撇了撇嘴,滿臉不服氣。
「這就叫會者不難。」陸還舟笑了笑,話里話外,故意對他露出了幾分輕視,「你是外行,不懂其中關竅。眼下不敢說全國,整個浙江,做宋韻文化沉浸式體驗的,我們是獨一份兒。別的酒店硬體再好,也吸引不了客人的關注。」
錢多多聞聽,立刻忍無可忍,「六哥,你可真能吹牛。啥叫獨一份兒啊,cosplay而已,誰還沒玩過?不過是買幾套衣服,掛幾個燈籠,再請幾個會拍照的攝影師而已。」
「是嗎?」陸還舟聳聳肩,不置可否。
「當然!」錢多多被激起了好勝心,轉身而回,如數家珍,「大不了,再找幾套宋式家具擺上,把大堂和院子,也重新布置一番。只要肯花錢,讓施工隊加班干,一天一夜就能捯飭得有模有樣。」
「那得花多少錢啊?連目標客源都沒有,誰捨得下這麼大的血本兒。」江夢寧眉頭微挑,故意裝作難以置信。
「不在於這次花多少錢,而是在於不能讓你們獨占了這波流量。」錢多多拉著椅子坐下,得意地翹起了二郎腿,「做酒店不是一錘子買賣,這次哪怕只能分走兩成客流,將來就有辦法分走三成,四成,直到全部。」
「怎麼分?客人都是提前在網上預訂好的。」江夢寧心中雪亮,卻故意跟錢多多抬槓。
「預訂可以退!」錢多多想都不想,就高聲反駁,「哪怕會被網站扣掉一部分押金,只要別人家的酒店,房間比你這邊便宜一半兒,還車接車送,肯定有人會算經濟帳。」
「嗯,我還真沒想到這一招。」江夢寧臉色大變,眉頭緊皺。
錢多多的精神頓時為之一振,兩眼盯著陸還舟的臉,仿佛自己就是觀瀾客棧的競爭對手,「你們倆,沒想到的地方多著呢!你們最大的依仗,無非是網上的那段視頻。可網上的風向最容易變。等第一批客人住進去,只要有人不滿意,再找幾個本地帳號把事情搞大,眼下的熱度,就會變成反噬——」
話說到一半兒,他忽然意識到,江夢寧今天太容易被自己說服了,陸還舟也表現得過於安靜,臉上的得意,瞬間變得僵硬。
病房內立刻安靜了下來,連一根針掉在地上的聲音,都能聽得見。
陸還舟沒有催促,江夢寧也沒有繼續追問,只管耐心地等待。
「我,我得走了」,錢多多知道,自己很有可能又著了江夢寧的道兒,撓了撓頭皮,乾笑著站起身,「反正,做民宿生意,根本不是長久之計。我要是你們,趁著這波熱度,趕緊脫手,好歹還能及時止損。」
「你剛才的話,我全記心裡頭了,多謝。」陸還舟笑了笑,起身相送。
「我是真心相幫夢夢,不願意看著她整天跟著你一起勞心勞力。」錢多多嘴硬,梗著脖子補充「算了,多說無用,你們倆,早晚會知道南牆有多硬。」
「再硬,也不會硬過挖掘機!」江夢寧毫不客氣上前,用力關上了房門。
錢多多本能地躲閃,隨即,小聲嘀咕了一句「不知道好歹!」,快步離去,從始至終,沒覺得自己剛才的行為,有什麼不妥。
談戀愛講究公平競爭。
江夢寧如果跟了自己,可以住豪宅,開豪車,整天優哉游哉。
跟著陸還舟,能有什麼?
整天提心弔膽,計算今天來了幾個客人,明天有幾個訂單,後天客棧會不會倒閉嗎?
她又不是欠了陸還舟的,憑什麼陪著他受苦?
自己早點兒幫著趙叔把觀瀾客棧弄倒閉,就能讓她認清楚陸還舟是個廢柴的事實!
「這小子今天是來當奸細的。」聽著門外的腳步聲去遠,陸還舟笑著搖頭。
「用他當奸細,虧趙叔想得出!」江夢寧不用猜,就知道錢多多是受了趙寶山的指使,氣急而笑。
笑罷,二人的臉上,卻都湧起了幾分凝重。
錢多多肚子裡藏不住事情,剛才,已經將趙寶山的一部分商戰招數,提前給泄了密。
雖然這些招數,並不新鮮,然而,卻幾乎每一招,都打在了觀瀾客棧的短板上。
五星級富貴大酒店,客房空置率很高,拿出一部分房間來低價攬客,不算賠本賺吆喝。
富貴山莊原本就主打中端住宿,庭院格局跟觀瀾客棧差不多,規模卻大了十倍。
至於宋韻文化沉浸式體驗,趙寶山完全可以照葫蘆畫瓢。
觀瀾客棧這邊無論推出什麼項目,他只要派人過來跟著學就行,酒店行業,可沒有什麼版權。
而剛才二人從錢多多嘴裡套出來的,網上請水軍打差評,派專車接送客人等手段,更是讓人防不勝防。
哪怕陸還舟和江夢寧兩個,提前套出了這些招數的具體實施細節,想要化解,也極為困難。
「關鍵還在模仿辛棄疾的人身上。」陸還舟思前想後,決定先抓重點,「越劇團那邊呢?你請的武生,明天能及時趕過來嗎?」
第一批客人都是看了視頻才來的。其他項目可以慢慢體驗,辛棄疾卻不能不露面。
為了滿足客人們的心理預期,昨天江夢寧特地按照二人的商定,跑了一趟市區,通過關係,向越劇團提出了援助請求。
「昨天已經確認過了。她今天下午就會坐高鐵——」事關客棧生死,江夢寧不敢馬虎,想了想,認真地回應。
話剛說了一半兒,她口袋裡的手機忽然響了起來。
快速掏出手機,看了一眼屏幕上的名字,她的眉頭立刻皺成了一團疙瘩。
來電的,恰好是越劇團負責人。
「周老師,您好。」江夢寧心裡,頓時湧起了一股不祥的預感,直接將聲音調成了外放。
「江小姐,實在對不起。」手機另一端的聲音帶著濃濃的歉意,卻清晰異常,「團里臨時出了點兒事情,原本答應去你們客棧的當紅武生,恐怕去不了了。」
「怎回事?昨天晚上,咱們不是反覆確認過嗎?」江夢寧臉色大變,追問的話脫口而出。
「昨天確實沒問題。今天上頭臨時給指派了任務,我們也是沒辦法。」對方嘆了口氣,仿佛承受了天大的壓力一般,「江小姐放心,定金我們馬上退。這次,真的非常抱歉。」
手機迅速被對方掛掉,顯然,不想給江夢寧繼續商量的機會。
「呼——山風透窗而入,剎那間,讓江夢寧和陸還舟兩個,感覺到了徹骨的寒。