京久中心的二十二層，電梯門開。
剛吃過一頓感覺還沒有回本兒的自助餐的李樂，晃悠著出來，一眼就瞧見前台的姑娘正在摸魚。
前台的姑娘瞧見李樂，忙扔下手裡的雜誌，起身。
等瞧見是十年九不遇來一趟的李樂，耳朵「唰」一下就紅了，「大，大李，李總好。」
李樂點點頭，掃了眼姑娘手邊的那本「男人裝」，上面是不漏也不透的迅哥兒的寫真，嘀咕一句，「也看點兒好的，這瘦了吧唧的。」
「啊？」
「沒啥，錢總傅律他們都在了？」
姑娘摸了摸耳朵，把一縷垂下來的碎發別過去，「吃過午飯，剛進去。」
「成，知道了，誒，對了，有口香糖麼？」
「口香糖沒有，」 姑娘從辦公桌側邊的小抽屜里摸出一包曼妥思，「薄荷糖，行不行？」
「行，只要不是風油精味的都成。中午一頓飯，喘氣兒都帶著一股海蠣子味。」李樂接手裡，擠出一粒塞嘴裡，一道涼意順著脖梗子直躥腦門兒，猛地一周沒投，「嚯~~~~真夠勁。」
摸了摸鼻子，李樂把薄荷糖還回去，「行了，你忙吧。」
「我給您開門。」
姑娘忙搶在前面，刷了下門禁卡，推開門。瞧見李樂進了公司，這才拍著胸口，長舒口氣，低頭瞧了眼雜誌封面，心說，是小了點兒。
進了辦公區，那位接替了彭年的嚴經理，聽到動靜，迎了上來，「李總來了，我帶您過去。」
「嚴經理，上午談的怎麼樣？裡面沒拍桌子吵架？」
「沒，挺好的，」
「那就成。」
嚴經理便引著李樂走到會議室門口，剛要抬手開門，李樂「噓」了一聲，「你忙你的，我先聽聽裡面聊的啥。」
對於這種偷聽牆角的行徑，嚴經理眉抿著嘴笑了一下，點點頭，轉身走開。
李樂靠著門框，支棱起耳朵，隔著木門，裡面的聲音隱約傳出來。
「……我們堅持背景智慧財產權的確認，不能是一個籠統的過往技術積累，必須逐項列明。」一個陌生的、帶著南方口音，帶著一種咬文嚼字的謹嚴。
「比如熔鹽配方，是在接觸萬安之前就已經完成配比驗證的，還是合作啟動後調整的？這關係到授權範圍。」
接著是傅噹噹的聲音，「背景IP的歸屬，我們認你們的所有權，這一點沒有爭議。但萬安在合作期間對這些智慧財產權的使用權，需要明確是非獨占還是獨占。如果是獨占，期限止於合作期，不能無限延伸。」
然後是辛寬，「獨占與非獨占，取決於萬安對改進空間的需求。如果你們只是用我們的配方做基礎測試，非獨占足夠，如果你們想基於它做二次開發，那就要談授權費。」
李樂在外面聽著，嘴裡那顆薄荷糖被他從左腮幫子吸溜到右腮幫子，涼得後腦勺發麻。
他心想，這是已經說到智慧財產權這塊骨頭上了。
又聽了幾句，大概是張業明插進來，說什麼「實驗日誌和會議紀要得規範化，不然事後回溯沒有依據」，然後是徐利亨，「產業化分成，不是一次性買斷，是持續性收益」。
錢吉春的聲音響起來，「產業化分成的前提是成功的定義要先定下來。連啥算成功都沒掰扯清楚，那分成比例談再多也是空中樓閣。」
李樂嘴角彎了一下。老錢這話說得糙，但理不糙，裡面的談判已經過了互相試探的階段，開始往具體的、細碎的條款上較真。
抬手，在門板上不輕不重地敲了兩下，然後推門進去。
門一開，裡面幾道目光齊刷刷地投過來。
李樂站在門口，先掃了一圈。
徐利亨坐在那人旁邊，身體微微前傾，像正要開口，見到李樂，又閉上。
「各位，久等。」李樂笑了一下，朝辛寬幾個人微微頷首，又沖錢吉春、張業明和傅噹噹各自點了下頭，「答辯那邊多聊了一會兒，被幾位老師摁在椅子上又磨了一輪。」
瞧見李樂，兩邊似乎都鬆了口氣。
錢吉春幾個人鬆口氣似乎是覺得主心骨來了，而辛寬幾人鬆口氣，則像是因為一直隱約縈繞在心頭的不踏實，仿佛被這輕描淡寫的幾句話給撫平。
「李樂，來啦？」
「李總。」
「李總，下午好。」
「淼弟，你來了我就放心了，」錢吉春如釋重負地把手裡的協議草案往李樂面前一推，「這後面的，還是你跟他們捋。我一個粗人，敲敲邊鼓。」
李樂也不客氣，在主位坐下，椅子腿在地板上蹭出一聲短促的吱呀。他先問傅噹噹，「噹噹姐，上午都談了啥？」
傅噹噹把一張紙推過來，「上午談的，都在這兒了。專家組構成、預算浮動區間、失敗後的入職條款，基本達成一致。剩下的，智慧財產權分割、產業化分成、競業限制的觸發條件，還有驗收節點的定義。」
李樂拿過來，看了幾眼，把紙放在桌面上，「行，那咱們繼續。我剛在門口聽了一耳朵，智慧財產權這塊兒，我的想法是這樣，咱們不妨先把各自的帳本攤開。」
說著，轉頭對傅噹噹的助理指了指，「勞駕，借張白紙。」
助理遞過來一張A4紙。李樂在紙上寫了兩行字，又推給辛寬。
紙上分開兩列，左列寫著「合作前已有資產清單」，右列寫著「合作期間新增資產清單」。
李樂說，「我們先算個帳，你們有什麼，我們有什麼，先寫清楚，再談後面怎麼分。」
他的語氣像是菜市場裡讓兩家攤主先把貨擺出來再議價的中間人。
辛寬看著那兩行字，琢磨了一會兒，再把紙遞給身旁的周嵐。
周嵐接過，目光在「合作前已有資產清單」那一列上方停留了幾秒，沒說話。
辛寬抬頭，「背景智慧財產權的確認，我們內部其實已經有了初步梳理。」
「關鍵是釐清授權範圍。合作期間，萬安是否有權基於這些智慧財產權進行改進或生產？如果授權是免費的，那授權期限是永久還是僅限於合作期？」
李樂把嘴裡那顆薄荷糖咽下去，又喝了一口剛有人送來的茶，砸了咂嘴，還成，可以讓成子那邊研發個薄荷綠茶。
「之前的智慧財產權還是你們的。」李樂一張嘴，先確定了一件事。
「我們認的是你們原有的所有權。但合作期間，萬安使用你們智慧財產權的權限，要分兩種情況來寫。非獨占還是獨占，得看改進空間有多大。」手腕，他看了張業明一眼。
張業明會意，接道，「如果是獨占性授權，那時間不能超過合作期。合作期結束後，智慧財產權的使用權自動歸還。」
徐利亨點了點頭，又轉向李樂，「如果我們基於共同成果做了單方面的改進呢？」
這話問得刁。李樂能感覺到他在這句話後面藏著的憂慮。
辛寬團隊太清楚技術在疊代過程中隨時可能偏移的路徑，他們怕的是「共同成果」變成一鍋粥，分不清誰往裡面加了什麼料。
李樂沒急著回，等了等才說，「可以單方改進歸改進方。但有一條：改進成果要有一個反饋通道。如果改進對合作項目有利，合作方有優先使用權，且改進方不能以鎖技術來要挾聯合體。」
辛寬的眼皮微微抬了一下。他知道這一條的意思是：你可以自己往前走，但不能把門關上。
孫瑞平在旁邊接過話頭：「這一條可以寫進協議，但不是現在落筆。我們需要先確認原則：哪些東西算對合作項目有利，需要一個仲裁機制。」
一旁的錢吉春湊過來，「這是辛總他們的律師，孫律。」
李樂「哦」了一聲，「孫律你好。」
「李總好。」孫瑞平點點頭，面上平靜，可心裡已經尋思開了。
剛才李樂不在，會議室里的氣氛還沒覺得什麼，就是正常的談判，你來我往，條款對條款。
可李樂一來，連辛寬這邊都像是來了定調的人一樣。
難道是身材的緣故？一米九多的身量往那兒一坐，想一堵牆，確實有壓迫感。
但深了一想，不對，是氣場。
這人身上有一種「這事兒我說了算」的篤定，不張揚，但無處不在。
而且他說的每一句都不是「我的想法」，而是「我們不妨先這樣」，像是在搭橋，不是在砌牆。
「還有，專利申請權的分配，我們需要確認，」孫瑞收斂心神，繼續說道，「共同完成的創新，誰有資格提出專利申請？發明人署名順序怎麼確定？」
李樂轉頭看了一眼傅噹噹。
傅噹噹指了指協議，「這裡，專利申請權可以按貢獻度劃分，但貢獻度本身需要一個前置的貢獻記錄製度。」
「實驗日誌、會議紀要、代碼提交記錄，從第一天開始就要規範化。否則事後回溯，沒有依據。」
「就像做飯，誰洗的菜、誰切的肉、誰掌的勺，都得記下來，不然端上桌，都說自己出了力。」」
徐利亨點了點頭，但隨即問，「產業化分成呢？如果合作項目成功，技術成果轉化為產品並大規模銷售，我們團隊能獲得什麼樣的持續性收益？」
他的意思很明確，他不是在談一次性買斷，而是在談對長期產出的參與權。
技術人最怕的就是，自己辛辛苦苦種出來的桃樹，被人連根挖走，自己只落得個摘桃子的短工錢。
李樂笑了笑，「產業化分成的前提是成功的定義要先定下來。」
「如果我們連什麼是成功都沒達成一致，那分成比例談再多也是空中樓閣。」
「這就像兩個人合夥種地，一個說豐收是畝產八百斤，一個說豐收是能賣上價，那到了秋收，肯定得打架。」
李樂這話說得實在，也把產業化分成的問題順勢掛到了更後面的驗收標準議題上去。
然後，他給了一個承諾性的節點，「分成可以談，但萬安會建議按銷售額的階梯比例來設計，而不是固定百分比。先保護你們的底線，再分享超額收益。怎麼樣？」
「比如，頭三年，你們拿固定的百分之五，如果銷售額過了某個線，比例往上浮，最高可以到百分之十二。這樣，你們旱澇保收，我們也能看到你們的積極性。」
辛寬和周嵐、徐利亨交換了一個眼神。
那眼神里有計算，也有一種「這個方向我們可以接」的鬆動。
「可以。」辛寬說。
窗外的天光薄了一些，一道灰白色的雲正在緩慢地經過玻璃窗，把會議室里的光線壓暗了一層。
李樂把面前那張寫滿字的A4紙折了一下，擱在桌角，像是給這段對話蓋了一個臨時性的蓋子。
孫瑞再次看向李樂，忽然覺得，這人雖然年輕，但做事有一種老派的、江湖氣的公道。
他不跟你玩文字遊戲，他把話說在明面上，讓你自己掂量。
「下面還有啥？」李樂拿過協議文本，翻到一頁。
「驗收節點。」辛寬提出來，「三年周期內，建議每半年設置一個關鍵節點。縮比迴路驗證、連續運行測試、效率標定。每一節點通過後就撥付下一階段資金。」
張業明對此有保留，他放下手裡的筆，身體微微後仰，「節點分得太細，容易為了趕節點犧牲質量。」
「做實驗這事兒，咱們都清楚，有時候就是急不得。你催得緊，他可能就給你湊合一個數據出來，看著漂亮，實際上一推就倒。」
「建議一年一檢，前兩個年度為技術節點，第三年度為綜合運行驗收。」他又補充道，「節點驗收需要第三方參與，不能是我們自說自話，也不能是你們自己說行就過。」
李樂則說，「節點可以調，但方向我同意。驗收節點是資金、智慧財產權的歸屬、失敗判定這三個變量的交匯點。如果節點不清，後面的所有條款都是浮的。」
周嵐在此時說道，「核心指標不能多，三個最多了。儲熱容量、熔鹽循環溫度穩定性、光電轉化效率。每個都要寫一個具體數字，不能寫達到行業先進水平這種話。」