賀川來的時候是上午十點。
上午的陽光從百葉窗縫裡漏進來，在白板上切出幾道橫槓。
林遠正對著牆上的白板走神。白板上是周建國昨天畫的七條路線，紅筆圈了城東那一塊，旁邊寫著門禁按三下。城東那個專案下周就要交付，四十八小時的承諾還壓在頭上，倉庫那邊說缺貨，秦文山昨晚算完帳說得先墊兩萬八。這些事林遠都沒解決，但他現在顧不上。
公司這陣子有點不一樣了。上個月還空著一半的工位，現在坐得滿滿當當。連牆角那盆綠蘿都換了新盆，不知道沈青從哪個小區順回來的。
小唐在門口探頭，說有人找。
林遠說誰。
小唐說，雲途到家的。姓賀。
林遠手裡的筆放下。雲途。省城那家。就是那張名片背面上寫著城東專案之後的。
他讓小唐帶人進來。
賀川不高，穿深灰西裝，袖口有一道不太明顯的褶子。手裡一個平板，屏保是雲途的藍logo。他坐下先笑，說久仰。
林遠沒接這話，給他倒了杯水，紙杯，公司樓下便利店買的那種。
賀川不介意。他說林總，你們遠舟這個月的事，我們在省城都看到了。那個賠付公開、證據公示的打法，挺新。
林遠手指在杯沿停了一下。
賀川接著說，我們雲途到家做社群到家服務，正好缺你們這套本地落地的方法。想跟你談談合作。
林遠腦子裡嗡一聲。
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省城大廠。找他談合作。
他端杯子的手差點抖一下，水晃出來半滴，落在桌面上。他拿袖子蹭了。
賀川問，你們那套怎麼跑通的。
林遠本來想留一手。這是生意場上起碼的規矩。但賀川那個久仰太受用，加上昨天贏下本地專案那股勁還沒散乾淨，胸口還熱著。
他就說了。
從招人講起。陳嵐怎麼從恆達那個模板里翻出真實成本，一塊八的差價藏在箱標背後，電動三輪走巷，恆達冷鏈車繞外圈空跑。許默怎麼把證據鏈公證，公證書加後台時間線，連碎紙機里的輝字都拼出來。沈青怎麼跑回訪，拿到十九筆賠付記錄，恆達那邊退單算處理，這邊不退。周建國怎麼磨七條路線，楓橋十二分，城西導航顯示二十實際十三，但門禁得按三下才聽得見。
連先賠後辯那套話術都講了。
賀川在平板上記筆記，手指劃得很快，偶爾抬頭看林遠一眼，像在確認什麼。他點頭，說你們老闆敢擔責，少見。
林遠說，擔責才留得住人。
他說這話時覺得自己挺像回事。像那麼回事。
賀川聽完了，靠回椅背。椅背那塊皮有點起毛，是辦公椅的通病。
他說，林總，你這套東西，我們研究了半個月。你們那個先賠後辯，我們法務看了都說刁。還有公開證據那套，把恆達架在火上烤還不違法，這思路我們想了很久沒想出來。你們在本地把恆達逼到截自己貨源，這打法我們想照搬。
林遠後脖頸有點熱。
被大廠研究半個月。這感覺不壞。說不上飄飄然，但確實有點飄。
賀川又說，合作很簡單。你們出方法，我們出資金和資源。城東專案之後，全省都能鋪。
城東專案之後。
林遠想起那張名片背面的鉛筆字。被橡皮擦過，模模糊糊。原來不是隨口一說。
林遠腦子裡閃了一下。抱上雲途大腿，遠舟就不愁資金了。城東專案之後全省鋪開，他是不是能喘口氣。遠舟要是傍上雲途，是不是能去省城租個像樣的辦公室，不是這種牆皮掉渣的。員工也不用擠在這了，陳嵐不用跟恆達那套模板較勁，周建國不用自己磨路線。這口氣還沒喘出來，賀川就把合同推過來了。
賀川從公文包里抽出一份合同，推過來。
第一頁。
林遠目光落下去。
兩個字。
「獨家「。
他手指頓在紙邊上，下意識壓了一下，紙邊捲起來，像他昨天簽字那張風險告知書。
伯樂之眼在餘光里暗了一檔。不是紅，是暗青色。像有人在耳邊說了一句：這頁你翻過去之前，先想清楚。
錯誤型別：老闆把核心打法，講給想複製它的人。
風險：方法論被拿走，名單跟著外流，遠舟變成別人的執行隊。
懲罰：先守住底線，否則你親手搭的台，別人來唱戲。
林遠沒說話。賀川還在笑，笑得很穩。那笑跟昨天恆達代表轉筆時的笑有點像，都是贏了但是不讓你看出來。
這步不穩。
林遠腦子裡冒出這四個字，但賀川下一句就接上來了。他說，名單你先發我一份，我們備案，合作好走流程。
林遠想了想。備案嘛，合理。他讓小唐把本地客戶表匯出一份，發過去。
杜海端著水杯從旁邊過，瞥見螢幕上的表格，嘀咕一句：「老闆你這跟把家底給人看差不多。「
林遠沒理他。小唐在門口聽見，低頭敲鍵盤，沒敢接話，但林遠看見她嘴角抿了一下，像在忍笑。
賀川把合同收進包里，說下周來簽。走之前又補一句：「林總，你們那套公開證據的玩法，省城好多同行都盯上了，你趁早跟我們綁穩，別被人白學了去。「
門一關。
林遠靠回椅背。椅背那塊起毛的皮硌著後腰。
窗外有輛三輪車過去，擴音器在喊什麼，聽不清。
他忽然覺得，這大廠來得，好像太快了點。
但那兩個字，還釘在腦子裡。黑體，加粗，像有人拿圖釘按在紙上，按得很死。
賀川說的別被人白學了去，和伯樂之眼那句先守住底線，其實是一個意思。
林遠沒想透。他只是覺得，下周簽合同之前，得把那份合同從頭到尾看一遍。
可他連第二頁都沒翻過。
小唐在門外探頭，說老闆，那個四十八小時的交付，倉庫那邊還說缺貨。
林遠哦了一聲。
對。還有那事。墊兩萬八，發不出下半月工資的事，還在桌上擺著。
省城的大廠在門外笑著，本地的窟窿在桌角攤著。
林遠盯著白板上周建國畫的七條路線，紅筆圈著的城東。旁邊周建國還寫了一個小字：穩。林遠覺得這字現在有點諷刺。一個老闆，剛在本地贏了，轉頭就把家底遞給省城來的人。他拿起筆，在穩字旁邊寫了一個問號。
城東專案之後。
他捏了捏眉心，沒說話……