林遠覺得秦文山太軟。
連續三天，秦文山只放錄音不訓話，省城隊坐著聽，聽完該咋樣咋樣。刺頭隊長不翹腿了，但活還是不接。林遠急了。
他掃過省城隊，人坐著聽錄音，聽完各回各的位，單子還是沒人接。
他怕這麼軟磨下去，人攏了心不攏，遠舟在省城還是個空殼。他覺得自己得替秦文山立一回威。
他跟秦文山說，秦老師你資歷深，你站上台正式講一次，把遠舟的規矩立起來，他們就服了。
秦文山看他，說你又要擺我當領導。
林遠說不是領導，是老師。你站台上，他們自然聽。
他給秦文山寫了張講稿，頭一句是遠舟的規矩，到了省城也是規矩。秦文山看了一眼，折了塞口袋，沒說用沒用。那張講稿林遠寫了半夜，頭一句是遠舟的規矩到了省城也是規矩，後面列了簽到、接單、回訪三條。他以為秦文山往台上一站，照稿念完，省城隊就服。
第四天培訓，林遠把投影開啟，搬了把椅子放最前面，說秦老師今天正式給大家講。
秦文山站上去，沒拿講稿。他說，我講不了規矩，我只講我聽見的事。他點開錄音，還是那個被踢的客戶。
可台下一炸。刺頭隊長說，退休老師站台上教訓我們，遠舟真把我們當小學生。旁邊幾個人笑，說不聽，講啥都不聽。
有人離座。刺頭隊長帶頭往後門走，說林老闆你要立規矩你立，我們不奉陪。
林遠手裡的筆掉了。他以為秦文山一站台，省城隊就服。結果人走得更快。他腦子裡閃過追出去把人攔回來的念頭，可他站起身，看見秦文山沒動，又坐下了。秦文山不追，他反而鬆了口氣，追出去又是壓，壓一次敗一次。
秦文山沒追。他走下台，把那把椅子搬開，把二十把椅子圍成一圈，說今天不講了，咱們圍坐，誰有被踢的錄音誰放。他搬椅子的時候腰彎得很慢，膝蓋咔嗒響了一聲，但手很穩，每把椅子間距一樣，像量過的。
刺頭在門口停了，沒走成。他回頭看，秦文山已經坐到圈裡，翻開自己的本子。本子翻到的那頁，密密麻麻記著每個人的名字和接單記錄，刺頭自己的名字在上面被畫了三道槓。
暗青色的字浮起來。只有林遠看得見。
【錯誤型別:擺錯講台】
【風險:讓秦文山站台訓話，把老師擺成領導，外包隊更反感】
【懲罰:培訓第一天空轉，信任要重攢。用人不是給頭銜，是給對的位置。】
林遠盯那行。懲罰兩個字，扎眼。他昨天用錢壓，今天用台壓，兩次都把秦文山擺成了領導。白字那行早寫了，你不給他講台他就自己搭。他偏給搭了個台，把人推遠了。懲罰不是嚇唬，是實打實的空轉。他這老闆，專干把自己人推遠的活。
他說，秦老師，我錯了。
秦文山說，你錯在又把我當官。我不是官，我是聽錄音的。你讓我站台，他們看的是遠舟的官，不是我的理。
林遠靠牆。他今天犯的錯，比前兩天都實。
他招人只看人頭，管人只會壓。陳嵐拆帳，秦文山拆面子，他拆的全是自己人。陳嵐拆帳，越拆越清。秦文山拆面子，越拆越攏。他拆來拆去，拆的是自己的威信。
三個人里，他學的最慢，也最該學。
他站牆邊看秦文山圍圈，忽然想起頭幾年那間辦公室。
那時他也擺過台，搬把椅子坐最高，讓人圍過來聽他講願景。
講完沒人動，他罵人不懂事。現在秦文山也擺圈，卻讓人自己坐進來。
同樣的圈，一個畫在頭頂一個畫在腳邊，人肯進的從來是腳邊的那個。
小唐在門口說，老闆王姨問省城隊還靠不靠譜。林遠說，不靠譜的是我，別問王姨了。
陳嵐電話進來，說林哥城東那筆誤工費你到底回不回，省城培訓燒的錢夠買半車菜了。林遠說回，明天回。陳嵐說你的明天比客戶的催單還多。
林遠掛了電話，盯著那盞還亮的燈。城東的窟窿和省城的窟窿，像兩個水桶，他拿城東剛回的水填省城，省城漏了再舀城東。晃蕩一圈，水沒多，桶底倒薄了。他這老闆，是個來回倒水的，不是補漏的。
秦文山在圈裡翻開本子，說今天分組覆盤。他點了兩的人，說你倆一組，把昨天的單子過一遍，誰接的誰認。
刺頭隊長沒走，靠在門框上，低頭看自己手機里的錄音單。
那是秦文山讓他記的，他記了三條。林遠湊近看了一眼，是被踢的客戶、接電話的人、最後結束通話的時間。刺頭以前把這些當耳旁風，今天一條條記下來，筆尖還點了點，像在算自己錯在哪。
林遠盯著刺頭。這人第一次低頭看自己的單子，不是被壓的，是自己想看的。
刺頭低頭那一下，林遠在牆邊看得真切。以前這人低頭是怕被點名，今天低頭是看自己的錯。秦文山沒逼他，他自己把頭低下去了。同樣是低頭，一個被壓的一個認帳的，分量差著天。
許默發了條訊息，賀川那邊保全日誌還沒回。林遠看了一眼，沒理，省城這攤我得先把自己整明白。
他想起白字那行，秦文山成人培訓破冰。破冰不是靠台，是靠聽。
他今天把冰又凍上了，得靠秦文山慢慢化開。同樣是管人，他往前沖就結冰，秦文山往後退就化冰。他得學著退。
鉤子懸在頭頂。刺頭隊長第一次低頭看自己的錄音單，他進不進圈，明天見。
林遠把那張講稿從秦文山口袋裡抽出來，撕了。規矩不是講出來的，是聽出來的。
紙撕了，聲音不大，省城隊卻都聽見了。沒人說話，但好幾個把手機里的錄音單翻了出來。林遠看在眼裡，沒出聲。他以前撕過合同撕過通知書，撕的是別人的，今天撕的是自己的。同樣是撕，撕對地方人就聚。
他說，秦老師你圈裡坐，我牆邊站。
秦文山點頭，說你站對地方了。
門外燈還亮。省城的排程屏亮了三格。今天的仗，是擺台的仗，林遠擺錯了，但秦文山把台撤了，圈圍上了。他今天擺錯了台，但站對了牆。
明天。明天圍圈覆盤，看誰肯認自己踢過的球。